Spector.AI desarrolla software impulsado por inteligencia artificial para la fiabilidad industrial y el rendimiento operativo. Su plataforma está orientada a clientes empresariales del sector manufacturero y otros entornos industriales, ayudando a las organizaciones a aplicar la inteligencia artificial a los desafíos operativos. Fundada en 2023, la empresa ha recaudado 6,7 millones de dólares para impulsar sus soluciones destinadas a clientes industriales y opera en los ámbitos de la inteligencia artificial, la manufactura y la tecnología empresarial.
Gerente de Marketing, IA Industrial — Spector.AI (Remoto, India)
Lidera toda la función de marketing de Spector.AI y genera un canal de ventas cualificado para soluciones de IA industrial. Dirige la estrategia y la ejecución de SEO, contenidos, eventos, seminarios web, redes sociales, analítica y marketing de liderazgo.
Descripción
- Lidera la función de marketing de Spector.AI en estrategia, ejecución y medición
- Define la estrategia anual de marketing y las prioridades trimestrales en torno a los objetivos de ingresos y generación de clientes potenciales
- Gestiona la combinación de canales y el calendario de marketing, evaluando el retorno de la inversión
- Define los mercados objetivo, los perfiles de comprador y los mensajes para audiencias industriales técnicas
- Gestiona y mejora el sitio web de la empresa, incluidos el contenido, la estructura, la experiencia de usuario y los recorridos de conversión
- Asume la planificación y ejecución de SEO, incluida la investigación de palabras clave, la optimización en la página y técnica, y los contenidos orientados a búsquedas
- Configura y supervisa herramientas de analítica, atribución y captación de clientes potenciales, incluidos formularios, páginas de destino y llamadas a la acción
- Desarrolla la estrategia social para LinkedIn y otras plataformas B2B e industriales relevantes
- Gestiona el calendario de contenidos desde la creación y programación hasta la publicación, la interacción y los informes
- Aumenta el alcance y la interacción de la audiencia, así como la demanda entrante que contribuya al canal de ventas
- Organiza conferencias, ferias comerciales y otros eventos, incluida la logística, los materiales del stand, las oportunidades de ponencias y los patrocinios
- Coordina acciones de prospección específicas antes de los eventos y concierta reuniones cualificadas con clientes y posibles clientes
- Gestiona el seguimiento posterior a los eventos y las reuniones con clientes junto con el equipo de ventas
- Organiza seminarios web y pódcasts, desde la selección de temas y ponentes hasta la promoción, la presentación y la nutrición
- Adapta el material de seminarios web y pódcasts para distribuirlo en canales adicionales
- Refuerza el liderazgo de opinión de los fundadores y ejecutivos mediante LinkedIn, intervenciones, artículos firmados y relaciones públicas
- Posiciona al equipo directivo de la empresa como expertos de confianza en IA industrial
- Mide y mejora continuamente los programas de marketing basándote en clientes potenciales cualificados y su contribución al canal de ventas
- Trabaja con ventas en la transferencia de clientes potenciales, los procesos de cualificación y los informes de rendimiento
- Reporta directamente al Director Comercial
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en marketing B2B, con una sólida trayectoria en generación de demanda y clientes potenciales
- Título universitario en marketing, negocios, comunicación o una disciplina relacionada
- Experiencia en marketing de productos de software o tecnología para sectores industriales como petróleo y gas, productos químicos, energía y servicios públicos, o manufactura
- Capacidad para desarrollar estrategias y ejecutarlas directamente en sitios web, SEO, redes sociales, eventos y seminarios web
- Experiencia práctica con SEO, sistemas de gestión de contenidos web, analítica de marketing y herramientas de captación de clientes potenciales
- Experiencia en la planificación y ejecución de conferencias o eventos, incluida la interacción con clientes antes y después de cada evento
- Dominio de herramientas y agentes de IA, como Claude, para producir materiales de marketing, materiales comerciales, presentaciones de ventas, mensajes y contenidos
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y oral en inglés
- Capacidad para convertir temas técnicos complejos en mensajes claros para compradores
- Autorización legal para trabajar en el país donde se ubica el puesto
- Los detalles del patrocinio de visado se recopilan mediante el formulario de solicitud
Beneficios
- Asume la responsabilidad de toda la función de marketing y establécela desde cero
- Colabora directamente con los cofundadores y el liderazgo de ventas
- Comercializa un producto que aborda desafíos importantes y de alto valor para organizaciones industriales de todo el mundo
- Únete a una startup dinámica respaldada por capital riesgo
- Observa una conexión directa entre tu trabajo y los resultados de ingresos
- Viaja periódicamente para asistir a conferencias, eventos y reuniones con clientes