تطوّر شركة Spector.AI برمجيات مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز موثوقية القطاع الصناعي والأداء التشغيلي. تستهدف منصتها عملاء المؤسسات في قطاع التصنيع وبيئات صناعية أخرى، وتساعد المؤسسات على توظيف الذكاء الاصطناعي لمعالجة التحديات التشغيلية. تأسست الشركة عام 2023، وجمعت 6.7 ملايين دولار لتطوير حلولها للعملاء الصناعيين، وتعمل في مجالات الذكاء الاصطناعي والتصنيع وتقنيات المؤسسات.
مدير التسويق، الذكاء الاصطناعي الصناعي — Spector.AI (عن بُعد، الهند)
قيادة وظيفة التسويق الكاملة في Spector.AI وبناء خط مبيعات مؤهل لحلول الذكاء الاصطناعي الصناعي. تولي مسؤولية الاستراتيجية والتنفيذ عبر تحسين محركات البحث، والمحتوى، والفعاليات، والندوات عبر الإنترنت، ووسائل التواصل الاجتماعي، والتحليلات، والتسويق القيادي.
الوصف
- قيادة وظيفة التسويق في Spector.AI عبر الاستراتيجية والتنفيذ والقياس
- وضع استراتيجية التسويق السنوية والأولويات الفصلية حول أهداف الإيرادات وتوليد العملاء المحتملين
- إدارة مزيج القنوات والتقويم التسويقي مع تقييم العائد على الاستثمار
- تحديد الأسواق المستهدفة وشخصيات المشترين والرسائل للجمهور الصناعي التقني
- إدارة موقع الشركة الإلكتروني وتطويره، بما في ذلك المحتوى والهيكل وتجربة المستخدم ومسارات التحويل
- تولي تخطيط وتنفيذ تحسين محركات البحث، بما يشمل البحث عن الكلمات المفتاحية والتحسين الداخلي والتقني والمحتوى الموجه للبحث
- إعداد أدوات التحليلات ونسب الإسناد والتقاط العملاء المحتملين ومراقبتها، بما في ذلك النماذج والصفحات المقصودة وعبوات الحث على اتخاذ إجراء
- تطوير استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn والمنصات الأخرى ذات الصلة بنشاطات الأعمال بين الشركات والقطاع الصناعي
- إدارة تقويم المحتوى بدءًا من الإنشاء والجدولة وصولًا إلى النشر والتفاعل وإعداد التقارير
- زيادة الوصول إلى الجمهور والتفاعل والطلب الوارد الذي يساهم في خط المبيعات
- تنظيم المؤتمرات والمعارض التجارية والفعاليات الأخرى، بما في ذلك الخدمات اللوجستية ومواد الأجنحة وفرص التحدث والرعايات
- تنسيق التواصل المستهدف قبل الفعاليات وترتيب اجتماعات مؤهلة مع العملاء والعملاء المحتملين
- إدارة المتابعة بعد الفعاليات واجتماعات العملاء بالتعاون مع فريق المبيعات
- تنفيذ الندوات عبر الإنترنت والبودكاست بدءًا من اختيار الموضوع والمتحدث وصولًا إلى الترويج والاستضافة والرعاية
- تكييف مواد الندوات عبر الإنترنت والبودكاست لتوزيعها عبر قنوات إضافية
- تعزيز ريادة الفكر لدى المؤسسين والتنفيذيين عبر LinkedIn والمشاركات التحدثية والمقالات الموقعة والعلاقات العامة
- ترسيخ قيادة الشركة بوصفها خبراء موثوقين في الذكاء الاصطناعي الصناعي
- قياس برامج التسويق وتحسينها باستمرار بناءً على العملاء المحتملين المؤهلين ومساهمتها في خط المبيعات
- العمل مع المبيعات على تسليم العملاء المحتملين وعمليات التأهيل وتقارير الأداء
- رفع التقارير مباشرة إلى الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تسويق الأعمال بين الشركات مع سجل قوي في توليد الطلب والعملاء المحتملين
- درجة بكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة
- خلفية في تسويق منتجات البرمجيات أو التكنولوجيا للقطاعات الصناعية مثل النفط والغاز والكيماويات والطاقة والمرافق أو التصنيع
- القدرة على تطوير الاستراتيجية والتنفيذ العملي عبر المواقع الإلكترونية وتحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات والندوات عبر الإنترنت
- خبرة عملية في تحسين محركات البحث وأنظمة إدارة محتوى المواقع وتحليلات التسويق وأدوات التقاط العملاء المحتملين
- خبرة في تخطيط المؤتمرات أو الفعاليات وتنفيذها، بما في ذلك تفاعل العملاء قبل كل فعالية وبعدها
- إتقان أدوات ووكلاء الذكاء الاصطناعي مثل Claude لإنتاج المواد التسويقية والمواد الداعمة والعروض التقديمية للمبيعات والرسائل والمحتوى
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية
- القدرة على تحويل الموضوعات التقنية المعقدة إلى رسائل واضحة للمشترين
- تصريح قانوني بالعمل في البلد الذي يقع فيه مقر الوظيفة
- تُجمع تفاصيل رعاية التأشيرة من خلال نموذج التقديم
المزايا
- تولي مسؤولية وظيفة التسويق بأكملها وتأسيسها من البداية
- التعاون مباشرة مع المؤسسين المشاركين وقيادة المبيعات
- تسويق منتج يعالج تحديات مهمة وعالية القيمة للمؤسسات الصناعية في جميع أنحاء العالم
- الانضمام إلى شركة ناشئة سريعة الوتيرة ومدعومة برأس المال الاستثماري
- رؤية ارتباط مباشر بين عملك ونتائج الإيرادات
- السفر دوريًا لحضور المؤتمرات والفعاليات واجتماعات العملاء