Leidos
Leidos
Leidos là một công ty tích hợp hệ thống hoạt động trong các lĩnh vực khoa học, công nghệ và kỹ thuật nhằm hỗ trợ những sứ mệnh phức tạp của khách hàng. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực hàng không, quốc phòng, năng lượng, chính phủ, chăm sóc sức khỏe, tình báo, khoa học và không gian, với các năng lực bao gồm trí tuệ nhân tạo, hiện đại hóa kỹ thuật số, vận hành không gian mạng và phần mềm sứ mệnh tích hợp. Leidos cũng phát triển các giải pháp như hệ thống chống phương tiện bay không người lái và cơ sở hạ tầng xe điện phục vụ mục đích quân sự. Hồ sơ tổng thể của Leidos còn thể hiện sự chú trọng đến đa dạng, công bằng và hòa nhập, tính bền vững, các sáng kiến từ thiện và chương trình cộng đồng.

Giám đốc Kỹ thuật Lực lượng Không gian

Leidos đang tìm kiếm Giám đốc Kỹ thuật để thúc đẩy công nghệ quốc phòng và các giải pháp nhiệm vụ cho Lực lượng Không gian Hoa Kỳ. Vị trí này lãnh đạo hoạt động tương tác với khách hàng, kỹ thuật hệ thống, thu hút cơ hội và kiến trúc chỉ huy, điều khiển cho các hoạt động không gian.

Mô tả

  • Phối hợp với các nhóm Công nghệ và Tăng trưởng để đánh giá nhu cầu khách hàng, đồng thời dẫn dắt việc xác thực năng lực ban đầu, thiết kế giải pháp và kiểm chứng
  • Phát triển các khái niệm nhiệm vụ và giải pháp kỹ thuật thông qua sách trắng, bằng chứng khả thi, bài thuyết trình và tài liệu đề xuất ban đầu
  • Tương tác với các lãnh đạo cấp cao và các bên liên quan đến nhiệm vụ để nâng cao hiểu biết của khách hàng về năng lực của Leidos
  • Hỗ trợ các quản lý danh mục và chương trình của Lực lượng Không gian trong việc thực hiện hợp đồng và mở rộng hợp đồng với cơ quan
  • Chỉ đạo việc phát triển và triển khai các giải pháp kỹ thuật cho các hợp đồng kỹ thuật hệ thống và tích hợp hệ thống của Lực lượng Không gian
  • Thiết lập phương pháp phân rã yêu cầu, các quy trình đánh giá kỹ thuật và kiến trúc có thể lặp lại, quản lý cấu hình tuân thủ, cùng việc xác thực các giải pháp kỹ thuật và quản lý theo nhu cầu nhiệm vụ
  • Tư vấn về chiến lược tương tác với khách hàng và chiến lược cơ hội với vai trò chuyên gia kỹ thuật về lĩnh vực
  • Đóng góp vào sách trắng, yêu cầu cung cấp thông tin, đề xuất và bản tóm lược kỹ thuật
  • Hỗ trợ hoạt động tiếp thị và phát triển kinh doanh thông qua tương tác trực tiếp với khách hàng
  • Hỗ trợ các nhóm phát triển kinh doanh và thu hút cơ hội xác định, đánh giá và theo đuổi cơ hội
  • Đóng góp vào chiến lược thu hút cơ hội, đồng thời xây dựng và quảng bá các đề xuất giá trị khác biệt
  • Hỗ trợ các cuộc họp với khách hàng và việc xây dựng, triển khai kế hoạch cuộc gọi
  • Soạn thảo sơ đồ OV-1 và các thành phần giải pháp ban đầu, sau đó xác thực với khách hàng
  • Tham gia các buổi đánh giá quản lý chương trình và phát triển kinh doanh
  • Cải thiện hiệu quả của các dự án hiện có khi cần thiết
  • Thực hiện các hoạt động kỹ thuật tiền bán hàng cùng lãnh đạo Phát triển Kinh doanh và Vận hành

Yêu cầu

  • Đang sở hữu giấy phép an ninh TS/SCI
  • Là công dân Hoa Kỳ
  • Bằng thạc sĩ trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc khoa học từ cơ sở đào tạo được công nhận
  • Trên 15 năm kinh nghiệm chuyên môn liên quan
  • Ít nhất 15 năm kinh nghiệm với mức độ trách nhiệm ngày càng tăng trong các lĩnh vực kỹ thuật liên quan, hỗ trợ Bộ Chiến tranh, cộng đồng tình báo hoặc các chương trình không gian an ninh quốc gia
  • Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong ba lĩnh vực kỹ thuật được liệt kê, với chuyên môn trong một hoặc nhiều lĩnh vực gồm kỹ thuật mạng, an ninh mạng, phát triển hệ thống, AI/ML, khoa học dữ liệu, kho dữ liệu, quản trị dữ liệu, kỹ thuật phần cứng, vận hành CNTT, kiến trúc hệ thống, kiến trúc đám mây, đảm bảo thông tin hoặc khuôn khổ ITIL
  • Kinh nghiệm kỹ thuật hệ thống bao quát vòng đời thu nhận, từ phát triển yêu cầu đến duy trì vận hành
  • Kinh nghiệm chuyên sâu trong kiến trúc, phát triển và tích hợp các hệ thống chỉ huy và điều khiển cho hoạt động không gian
  • Có khả năng tích hợp các nguồn dữ liệu khác nhau để truy cập và khám phá, qua đó đẩy nhanh việc ra quyết định nhiệm vụ
  • Kinh nghiệm phân tích công nghệ, nghiên cứu đánh đổi, đánh giá sản phẩm hoặc các sáng kiến nghiên cứu
  • Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và lắng nghe tốt
  • Kinh nghiệm giám sát công nghệ
  • Kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng
  • Kinh nghiệm phát triển các giải pháp hiện đại hóa số bằng khoa học dữ liệu, học máy hoặc trí tuệ nhân tạo
  • Kinh nghiệm chuẩn bị sách trắng, phản hồi RFI và các đề xuất phát triển kinh doanh hoặc thu hút cơ hội
  • Kinh nghiệm thực tiễn với AWS, Azure, Google Cloud Platform hoặc OCI
  • Hiểu biết được chứng minh về khách hàng ở cấp lãnh đạo trung và cấp cao của Lực lượng Không gian
  • Chuyên môn về lĩnh vực Lực lượng Không gian

Việc làm liên quan

MÜNZING CHEMIE GmbH

Quản lý Kinh doanh Hóa chất Chuyên dụng, Khu vực Mid-Atlantic

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Nhân viên
Hóa họcSản xuất

Dẫn dắt hoạt động bán hàng kỹ thuật các phụ gia hóa chất chuyên dụng tại khu vực Mid-Atlantic, phục vụ khách hàng trong ngành sơn phủ, keo dán, mực in và xây dựng. Quản lý khách hàng hiện tại đồng thời phát triển kinh doanh mới thông qua các chuyến thăm khách hàng và hoạt động bán hàng theo dự án.

Mở
MÜNZING CHEMIE GmbH

Quản lý kinh doanh hóa chất chuyên dụng khu vực Trung Tây

MÜNZING CHEMIE GmbH
501 – 1.000 Nhân viên
Hóa họcSản xuất

Dẫn dắt hoạt động bán hàng kỹ thuật các chất phụ gia hóa học chuyên dụng cho dung dịch công nghiệp tại khu vực Trung Tây. Quản lý quan hệ với khách hàng và nhà phân phối, đồng thời phát triển tiềm năng kinh doanh từ 1–2 triệu USD trong vòng một đến ba năm.

Mở
MÜNZING

Quản lý bán hàng, phụ gia công nghiệp khu vực Trung Tây

MÜNZING

Kinh doanh phụ gia hóa chất chuyên dụng cho chất lỏng công nghiệp và ứng dụng ô tô. Quản lý khách hàng, nhà phân phối, tăng trưởng địa bàn và các dự án bán hàng kỹ thuật tại khu vực Trung Tây.

Mở
MÜNZING

Quản lý Kinh doanh MÜNZING khu vực Trung Đại Tây Dương, Hóa chất chuyên dụng

MÜNZING

Phụ trách bán hàng trong khu vực đối với phụ gia hóa chất chuyên dụng của MÜNZING tại vùng Trung Đại Tây Dương, phát triển quan hệ khách hàng và chốt đơn hàng bằng phương thức bán hàng theo dự án kỹ thuật. Quản lý địa bàn kinh doanh trị giá 3–5 triệu USD và xây dựng tiềm năng kinh doanh 1–2 triệu USD trong ngắn hạn thuộc các thị trường sơn phủ, keo dán, mực in và xây dựng.

Mở
ERM

Chuyên viên tư vấn amiăng

ERM

Hỗ trợ hoạt động tư vấn phát triển bền vững của ERM thông qua lấy mẫu amiăng, an toàn tại công trường và tuân thủ quy định. Quản lý các dự án amiăng tại những cơ sở công nghiệp và công trường xây dựng ở khắp miền Nam California.

Mở
IKA

Chuyên viên kinh doanh khách hàng Benelux – Thiết bị phòng thí nghiệm

IKA
11 – 50 Nhân viên

Phát triển tệp khách hàng của IKA về thiết bị phòng thí nghiệm và phân tích trên khắp khu vực Benelux. Công việc kết hợp bán hàng tư vấn, giới thiệu sản phẩm và quản lý quan hệ khách hàng.

Mở
Asteria Group

Quản lý kinh doanh – nhãn

Asteria Group

Dẫn dắt việc tìm kiếm khách hàng và quản lý tài khoản trong lĩnh vực sản xuất nhãn sáng tạo tại ERO-ETIKETT. Hỗ trợ hoạt động bán hàng quốc tế thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chăm sóc khách hàng và phân tích doanh số.

Mở
Proofpoint

Quản lý khách hàng chiến lược phân khúc trung thị trường, An ninh mạng — Proofpoint

Proofpoint

Bán nền tảng an ninh mạng của Proofpoint cho khách hàng trung thị trường tại Washington hoặc Oregon. Phụ trách quản lý tài khoản, bán hàng qua đối tác, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và các giải pháp phức tạp nhiều năm.

Mở
AKA FOODS

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, SaaS B2B

AKA FOODS

Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng nền tảng Food AI bền vững của AKA Foods cho doanh nghiệp, từ tìm kiếm khách hàng đến chốt hợp đồng. Phát triển cơ hội với các doanh nghiệp lớn và chinh phục những thương vụ phức tạp trong ngành thực phẩm toàn cầu.

Mở
QMH Consulting GmbH

Quản lý Phát triển Kinh doanh và Khách hàng Chiến lược Cấp cao

QMH Consulting GmbH

Phát triển dịch vụ quản lý chất lượng của QMH Consulting thông qua vai trò lãnh đạo khách hàng chiến lược và phát triển kinh doanh. Quản lý quan hệ với OEM, quy trình bán hàng dựa trên CRM và cơ hội dịch vụ kỹ thuật mới.

Mở