Catalent Pharma Solutions допомагає фармацевтичним, біотехнологічним компаніям і виробникам товарів для здоров’я розробляти, виводити на ринок, виробляти та пакувати продукцію для пацієнтів у всьому світі. Компанія працює в таких сферах, як аналітична хімія, клінічне постачання, біологічні препарати, доставка лікарських засобів і розробка лікарських форм, підтримуючи продукцію на різних етапах ланцюга постачання у сфері охорони здоров’я та фармацевтики. Завдяки великій міжнародній команді Catalent бере участь у розробці нових ліків, персоналізованих методів лікування, товарів для здоров’я та надійних рішень для виробництва протягом усього життєвого циклу продукції.
Віддалений фахівець із внутрішніх продажів — мікронізація та інгаляційні препарати
Підтримуйте спеціалізований фармацевтичний напрям Catalent через опрацювання вхідних звернень і цілеспрямований пошук клієнтів. Розвивайте можливості у сфері наук про життя, пов’язані з мікронізацією, розробленням інгаляційних препаратів і виробничими послугами.
Опис
- Опрацьовуйте вхідні звернення та здійснюйте цілеспрямований вихідний пошук фармацевтичних і біотехнологічних компаній, яким потрібні послуги мікронізації або розроблення інгаляційних препаратів.
- Взаємодійте з науковими, технічними та бізнес-стейкхолдерами, щоб з’ясувати вимоги до молекули, лікарської форми, етапу розроблення, профілю частинок, термінів, фінансування, ухвалення рішень і програми.
- Оцінюйте технічну та комерційну відповідність, зіставляючи потреби клієнтів із можливостями у сфері мікронізації, характеристики частинок, розроблення сухих порошкових форм, аналітики, наповнення, пакування та масштабування.
- Застосовуйте узгоджені стандарти кваліфікації, документуйте результати виявлення потреб і передавайте відповідні ліди до відділу розвитку бізнесу як чітко визначені можливості.
- Розширюйте воронку через кампанії, конференції, рекомендації, цифрові канали, реактивацію неактивних лідів і цілеспрямовану роботу з пріоритетними клієнтами та перспективними програмами.
- Аналізуйте цільові компанії, молекули, терапевтичні напрями, портфелі розроблення, конкурентну активність і стейкхолдерів, щоб формувати стратегії комунікації та роботи з клієнтами.
- Працюйте з відділом розвитку бізнесу над плануванням територій і клієнтів, пріоритетами пошуку, подальшою взаємодією з клієнтами, підготовкою зустрічей і координацією продажів на ранніх етапах.
- Співпрацюйте з технічними експертами для уточнення вимог, підготовки обговорень можливостей і узгодження можливостей із відповідним майданчиком, послугою та технічними командами.
- Підтримуйте точність і актуальність записів у Salesforce, зокрема даних про ліди, клієнтів, контакти, активності та можливості, обґрунтування кваліфікації, потреби клієнтів, наступні кроки й статус передачі.
- Відстежуйте рух лідів, позначайте призупинені або неактивні можливості, допомагайте з повторним залученням і звітуйте про активність воронки, відгуки клієнтів і зміни ринку.
- Надавайте маркетинговим і комерційним командам аналітичні відомості для покращення таргетування аудиторії, супроводу кампаній, повідомлень, контенту та ефективності управління лідами.
Вимоги
- Вища освіта у сфері наук про життя, хімії, фармації, біотехнологій, бізнесу, маркетингу або суміжній дисципліні.
- Щонайменше два роки досвіду у сфері наук про життя, внутрішніх продажів, розвитку бізнесу, маркетингу, роботи з клієнтами або іншої комерційної функції, що передбачає взаємодію з клієнтами.
- Розвинені навички консультативної комунікації, організації, дослідницької роботи, роботи з CRM та ІІ, а також упевненість у взаємодії з науковою та бізнес-аудиторією.
- Обізнаність із послугами контрактних організацій із розроблення та виробництва, фармацевтичною розробкою, мікронізацією, інженерією частинок, інгаляційними технологіями або суміжними напрямами.
Переваги
- Структурований кар’єрний розвиток за підтримки щорічного оцінювання результатів і зворотного зв’язку.
- Інклюзивна та різноманітна робоча культура.
- Можливості професійного зростання в команді, що розвивається та зосереджена на збереженні й покращенні життя.
- Конкурентна оплачувана відпустка та вісім оплачуваних святкових днів.
- Участь у житті громади та ініціативах екологічної сталості.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з першого дня роботи.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Можливість отримання бонусу.