Catalent Pharma Solutions membantu perusahaan farmasi, bioteknologi, dan kesehatan konsumen mengembangkan, meluncurkan, memproduksi, serta mengemas produk untuk pasien di seluruh dunia. Kegiatannya mencakup kimia analitik, pasokan klinis, biologik, penghantaran obat, dan pengembangan formulasi, yang mendukung produk di seluruh rantai pasok layanan kesehatan dan farmasi. Dengan tenaga kerja global yang besar, Catalent berkontribusi pada pengembangan obat-obatan baru, terapi yang dipersonalisasi, produk kesehatan konsumen, dan solusi manufaktur siklus hidup yang andal.
Associate Penjualan Internal Jarak Jauh - Mikronisasi dan Inhalasi
Mendukung bisnis farmasi khusus Catalent melalui kualifikasi prospek masuk dan pencarian prospek yang terarah. Mengembangkan peluang di bidang ilmu hayati yang mencakup mikronisasi, pengembangan inhalasi, dan layanan manufaktur.
Deskripsi
- Menangani pertanyaan masuk dan pencarian prospek keluar yang terarah untuk akun farmasi dan bioteknologi dengan kebutuhan mikronisasi atau inhalasi.
- Berinteraksi dengan pemangku kepentingan ilmiah, teknis, dan bisnis untuk mengidentifikasi kebutuhan molekul, bentuk sediaan, tahap pengembangan, profil partikel, waktu, pendanaan, pengambilan keputusan, dan program.
- Mengevaluasi kesesuaian teknis dan komersial dengan mencocokkan kebutuhan pelanggan dengan kemampuan mikronisasi, karakterisasi partikel, formulasi serbuk kering, analitik, pengisian, pengemasan, dan peningkatan skala.
- Menerapkan standar kualifikasi yang konsisten, mendokumentasikan hasil penggalian informasi, dan mengalihkan prospek yang sesuai kepada Pengembangan Bisnis sebagai peluang yang terdefinisi dengan baik.
- Mengembangkan pipeline melalui kampanye, konferensi, rujukan, kanal digital, pengaktifan kembali prospek yang tidak aktif, dan pendekatan terarah kepada akun prioritas serta program yang sedang berkembang.
- Menganalisis perusahaan target, molekul, area terapi, pipeline pengembangan, aktivitas kompetitif, dan pemangku kepentingan untuk mendukung pendekatan serta strategi akun.
- Bekerja sama dengan Pengembangan Bisnis dalam perencanaan wilayah dan akun, fokus pencarian prospek, tindak lanjut pelanggan, persiapan rapat, dan koordinasi penjualan tahap awal.
- Berkolaborasi dengan pakar teknis untuk memperjelas kebutuhan, menyiapkan diskusi kapabilitas, dan menyelaraskan peluang dengan lokasi, layanan, serta tim teknis yang tepat.
- Menjaga catatan Salesforce tetap akurat dan terkini, termasuk detail prospek, akun, kontak, aktivitas, dan peluang, alasan kualifikasi, kebutuhan pelanggan, langkah berikutnya, serta status serah terima.
- Memantau pergerakan prospek, menandai peluang yang terhenti atau tidak merespons, membantu keterlibatan kembali, dan melaporkan aktivitas pipeline, umpan balik pelanggan, serta perkembangan pasar.
- Memberikan wawasan kepada tim Pemasaran dan komersial untuk memperkuat penargetan audiens, tindak lanjut kampanye, pesan, konten, dan kinerja pengelolaan prospek.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam ilmu hayati, kimia, farmasi, bioteknologi, bisnis, pemasaran, atau bidang terkait.
- Setidaknya dua tahun pengalaman di bidang ilmu hayati, penjualan internal, pengembangan bisnis, pemasaran, kesuksesan pelanggan, atau fungsi komersial lain yang berhadapan dengan pelanggan.
- Kemampuan komunikasi konsultatif, organisasi, riset, CRM, dan AI yang kuat, serta percaya diri berinteraksi dengan audiens ilmiah dan bisnis.
- Memahami layanan CDMO, pengembangan farmasi, mikronisasi, rekayasa partikel, inhalasi, atau teknologi terkait.
Tunjangan
- Jenjang karier terstruktur yang didukung oleh tinjauan kinerja tahunan dan umpan balik.
- Budaya tempat kerja yang inklusif dan beragam.
- Peluang untuk berkembang bersama tim yang terus bertumbuh dan berfokus pada mempertahankan serta meningkatkan kualitas hidup.
- Cuti berbayar yang kompetitif dan delapan hari libur berbayar.
- Keterlibatan masyarakat dan inisiatif keberlanjutan lingkungan.
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan mulai hari pertama bekerja.
- Penggantian biaya pendidikan.
- Kesempatan memperoleh bonus.