A Catalent Pharma Solutions ajuda empresas farmacêuticas, de biotecnologia e de saúde do consumidor a desenvolver, lançar, fabricar e embalar produtos para pacientes em todo o mundo. Seu trabalho abrange química analítica, fornecimento clínico, produtos biológicos, administração de medicamentos e desenvolvimento de formulações, apoiando produtos em toda a cadeia de suprimentos de saúde e farmacêutica. Com uma grande força de trabalho global, a Catalent contribui para o desenvolvimento de novos medicamentos, terapias personalizadas, produtos de saúde do consumidor e soluções confiáveis de fabricação ao longo de todo o ciclo de vida dos produtos.
Associado de Vendas Internas Remotas - Micronização e Inalação
Apoie o negócio farmacêutico especializado da Catalent por meio da qualificação de consultas recebidas e da prospecção direcionada. Desenvolva oportunidades em ciências da vida envolvendo micronização, desenvolvimento de produtos para inalação e serviços de fabricação.
Descrição
- Gerenciar consultas recebidas e prospecção ativa direcionada para contas farmacêuticas e de biotecnologia com necessidades de micronização ou inalação.
- Interagir com partes interessadas científicas, técnicas e comerciais para identificar requisitos relacionados à molécula, forma farmacêutica, estágio de desenvolvimento, perfil de partículas, prazo, financiamento, tomada de decisão e programa.
- Avaliar a adequação técnica e comercial relacionando as necessidades dos clientes às capacidades de micronização, caracterização de partículas, formulação de pó seco, análise, envase, embalagem e aumento de escala.
- Aplicar padrões consistentes de qualificação, documentar as descobertas e transferir leads adequados para Desenvolvimento de Negócios como oportunidades bem definidas.
- Ampliar o pipeline por meio de campanhas, conferências, indicações, canais digitais, reativação de leads inativos e contato direcionado com contas prioritárias e programas emergentes.
- Analisar empresas-alvo, moléculas, áreas terapêuticas, pipelines de desenvolvimento, atividade competitiva e partes interessadas para orientar o contato e as estratégias de contas.
- Trabalhar com Desenvolvimento de Negócios no planejamento de territórios e contas, foco de prospecção, acompanhamento de clientes, preparação de reuniões e coordenação de vendas em estágio inicial.
- Colaborar com especialistas técnicos para esclarecer requisitos, preparar discussões sobre capacidades e alinhar oportunidades ao local, serviço e equipes técnicas corretos.
- Manter os registros do Salesforce precisos e atualizados, incluindo dados de leads, contas, contatos, atividades e oportunidades, justificativa da qualificação, necessidades dos clientes, próximos passos e status da transferência.
- Monitorar a movimentação dos leads, sinalizar oportunidades paradas ou sem resposta, auxiliar na reativação e relatar a atividade do pipeline, o feedback dos clientes e os desenvolvimentos do mercado.
- Fornecer às equipes de Marketing e Comercial insights que fortaleçam a segmentação de públicos, o acompanhamento de campanhas, as mensagens, o conteúdo e o desempenho da gestão de leads.
Requisitos
- Bacharelado em ciências da vida, química, farmácia, biotecnologia, negócios, marketing ou área relacionada.
- Pelo menos dois anos de experiência em ciências da vida, vendas internas, desenvolvimento de negócios, marketing, sucesso do cliente ou outra função comercial voltada ao atendimento de clientes.
- Excelentes habilidades de comunicação consultiva, organização, pesquisa, CRM e inteligência artificial, com confiança para interagir com públicos científicos e empresariais.
- Familiaridade com serviços de CDMO, desenvolvimento farmacêutico, micronização, engenharia de partículas, inalação ou tecnologias relacionadas.
Benefícios
- Progressão profissional estruturada, apoiada por avaliações anuais de desempenho e feedback.
- Cultura de trabalho inclusiva e diversificada.
- Oportunidades de crescimento em uma equipe em expansão dedicada a preservar e melhorar vidas.
- Folgas remuneradas competitivas e oito feriados remunerados.
- Iniciativas de envolvimento comunitário e sustentabilidade ambiental.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica a partir do primeiro dia de trabalho.
- Reembolso de mensalidades.
- Oportunidade de receber bônus.