Catalent Pharma Solutions помага на фармацевтични, биотехнологични компании и компании в сферата на потребителското здравеопазване да разработват, пускат на пазара, произвеждат и опаковат продукти за пациенти по целия свят. Дейността ѝ обхваща аналитична химия, снабдяване за клинични изпитвания, биологични продукти, доставяне на лекарства и разработване на лекарствени форми, като подкрепя продукти по цялата верига на доставки в здравеопазването и фармацевтичната индустрия. С голям глобален екип Catalent допринася за разработването на нови лекарства, персонализирани терапии, продукти за потребителското здравеопазване и надеждни решения за производство през целия жизнен цикъл на продукта.
Специалист вътрешни продажби от разстояние – микронизация и инхалация
Подпомагайте специализирания фармацевтичен бизнес на Catalent чрез квалифициране на входящи запитвания и целево търсене на потенциални клиенти. Развивайте възможности в областта на науките за живота, свързани с микронизация, разработване на инхалационни продукти и производствени услуги.
Описание
- Обработвайте входящи запитвания и извършвайте целево активно търсене на потенциални клиенти сред фармацевтични и биотехнологични клиенти с потребности от микронизация или инхалация.
- Общувайте с научни, технически и бизнес заинтересовани страни, за да установите изискванията за молекулата, лекарствената форма, етапа на разработване, профила на частиците, сроковете, финансирането, вземането на решения и програмата.
- Оценявайте техническото и търговското съответствие, като свързвате потребностите на клиентите с възможностите за микронизация, характеризиране на частици, формулиране на сухи прахове, аналитични дейности, пълнене, опаковане и увеличаване на мащаба.
- Прилагайте последователни стандарти за квалификация, документирайте резултатите от проучването и предавайте подходящите потенциални клиенти на екипа за развитие на бизнеса като добре дефинирани възможности.
- Разширявайте търговската фуния чрез кампании, конференции, препоръки, дигитални канали, повторно активиране на неактивни потенциални клиенти и целенасочена комуникация с приоритетни клиенти и нововъзникващи програми.
- Анализирайте целеви компании, молекули, терапевтични области, развойни портфейли, конкурентна активност и заинтересовани страни, за да насочвате комуникацията и стратегиите за клиентите.
- Работете с екипа за развитие на бизнеса по планиране на територии и клиенти, фокус на търсенето, последващи действия с клиенти, подготовка на срещи и координация на продажбите в начален етап.
- Сътрудничете с технически експерти за изясняване на изискванията, подготовка на разговори за възможностите и съгласуване на възможностите с правилния обект, услуга и технически екипи.
- Поддържайте записите в Salesforce точни и актуални, включително данни за потенциални клиенти, клиенти, контакти, дейности и възможности, обосновка на квалификацията, потребности на клиентите, следващи стъпки и статус на предаването.
- Следете движението на потенциалните клиенти, отбелязвайте забавени или нереспондиращи възможности, подпомагайте повторното ангажиране и докладвайте за активността в търговската фуния, обратната връзка от клиентите и пазарните развития.
- Предоставяйте на маркетинговите и търговските екипи прозрения, които подобряват таргетирането на аудиторията, последващите действия по кампаниите, посланията, съдържанието и управлението на потенциални клиенти.
Изисквания
- Бакалавърска степен в областта на науките за живота, химията, фармацията, биотехнологиите, бизнеса, маркетинга или сродна дисциплина.
- Най-малко две години опит в науките за живота, вътрешните продажби, развитието на бизнеса, маркетинга, успеха на клиентите или друга търговска функция, ориентирана към клиенти.
- Отлични консултативни комуникационни, организационни, изследователски и CRM умения, както и способности за работа с изкуствен интелект, с увереност при общуване с научна и бизнес аудитория.
- Познаване на CDMO услуги, фармацевтично разработване, микронизация, инженеринг на частици, инхалация или свързани технологии.
Придобивки
- Структурирано кариерно развитие, подкрепено от ежегодни оценки на представянето и обратна връзка.
- Приобщаваща и разнообразна работна култура.
- Възможности за развитие в разрастващ се екип, фокусиран върху съхраняването и подобряването на живота.
- Конкурентно платено отпусĸно време и осем платени празнични дни.
- Инициативи за ангажиране на общността и устойчивост на околната среда.
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие от първия ден на работа.
- Възстановяване на разходи за обучение.
- Възможност за бонус.