Catalent Pharma Solutions pomaga firmom farmaceutycznym, biotechnologicznym oraz producentom produktów ochrony zdrowia opracowywać, wprowadzać na rynek, wytwarzać i pakować produkty dla pacjentów na całym świecie. Działalność firmy obejmuje chemię analityczną, zaopatrzenie kliniczne, leki biologiczne, systemy dostarczania leków oraz opracowywanie formulacji, wspierając produkty w całym łańcuchu dostaw sektora ochrony zdrowia i farmacji. Dzięki dużemu globalnemu zespołowi Catalent przyczynia się do opracowywania nowych leków, spersonalizowanych terapii, produktów ochrony zdrowia oraz niezawodnych rozwiązań w zakresie produkcji przez cały cykl życia produktu.
Zdalny specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — mikronizacja i inhalacja
Wspieraj specjalistyczny biznes farmaceutyczny Catalent poprzez kwalifikację zapytań przychodzących i ukierunkowane pozyskiwanie klientów. Rozwijaj szanse biznesowe w obszarze life sciences związane z mikronizacją, opracowywaniem produktów do inhalacji i usługami produkcyjnymi.
Opis
- Obsługuj zapytania przychodzące i prowadź ukierunkowane działania prospectingowe wobec firm farmaceutycznych i biotechnologicznych potrzebujących mikronizacji lub rozwoju produktów do inhalacji.
- Współpracuj z interesariuszami naukowymi, technicznymi i biznesowymi, aby poznać wymagania dotyczące cząsteczki, postaci dawkowania, etapu rozwoju, profilu cząstek, terminów, finansowania, procesu decyzyjnego i programu.
- Oceniaj dopasowanie techniczne i biznesowe, zestawiając potrzeby klientów z możliwościami w zakresie mikronizacji, charakterystyki cząstek, formulacji suchych proszków, analiz, napełniania, pakowania i zwiększania skali.
- Stosuj spójne standardy kwalifikacji, dokumentuj ustalenia z rozmów rozpoznawczych i przekazuj odpowiednie leady do działu rozwoju biznesu jako jasno zdefiniowane szanse.
- Rozwijaj pipeline poprzez kampanie, konferencje, polecenia, kanały cyfrowe, reaktywację nieaktywnych leadów oraz ukierunkowane działania wobec priorytetowych klientów i perspektywicznych programów.
- Analizuj docelowe firmy, cząsteczki, obszary terapeutyczne, pipeline’y rozwojowe, aktywność konkurencji i interesariuszy, aby kształtować strategie kontaktu i obsługi klientów.
- Współpracuj z działem rozwoju biznesu przy planowaniu terytoriów i klientów, ustalaniu priorytetów prospectingu, dalszych kontaktach z klientami, przygotowaniu spotkań i koordynacji sprzedaży na wczesnym etapie.
- Współpracuj z ekspertami technicznymi w celu doprecyzowania wymagań, przygotowania rozmów o możliwościach oraz dopasowania szans do właściwego zakładu, usługi i zespołów technicznych.
- Dbaj o dokładność i aktualność danych w Salesforce, w tym informacji o leadach, kontach, kontaktach, aktywnościach i szansach, uzasadnieniu kwalifikacji, potrzebach klientów, kolejnych krokach i statusie przekazania.
- Monitoruj przepływ leadów, oznaczaj wstrzymane lub nieodpowiadające szanse, pomagaj w ponownym nawiązaniu kontaktu oraz raportuj aktywność pipeline’u, opinie klientów i zmiany rynkowe.
- Dostarczaj zespołom marketingowym i komercyjnym informacji wspierających lepsze targetowanie odbiorców, obsługę kampanii, komunikaty, treści i skuteczność zarządzania leadami.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie life sciences, chemii, farmacji, biotechnologii, biznesu, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w obszarze life sciences, sprzedaży wewnętrznej, rozwoju biznesu, marketingu, customer success lub innej komercyjnej funkcji związanej z obsługą klienta.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji konsultacyjnej, organizacji pracy, prowadzenia analiz, obsługi CRM i narzędzi AI oraz swoboda w kontaktach z odbiorcami naukowymi i biznesowymi.
- Znajomość usług organizacji kontraktowych świadczących usługi rozwoju i produkcji, rozwoju farmaceutycznego, mikronizacji, inżynierii cząstek, inhalacji lub powiązanych technologii.
Benefity
- Ustrukturyzowany rozwój kariery wspierany corocznymi ocenami wyników i informacją zwrotną.
- Kultura pracy oparta na inkluzywności i różnorodności.
- Możliwości rozwoju w rozwijającym się zespole skoncentrowanym na ochronie i poprawie jakości życia.
- Konkurencyjny płatny urlop i osiem płatnych dni świątecznych.
- Zaangażowanie w życie społeczności i inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju środowiska.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne od pierwszego dnia zatrudnienia.
- Dofinansowanie nauki.
- Możliwość otrzymania premii.