Grupo GF Pneus — бразильська автомобільна, логістична та роздрібна компанія, що спеціалізується на імпорті й дистрибуції шин. Заснована у 1993 році, компанія постачає шини для легкових автомобілів, позашляховиків, вантажівок, сільськогосподарської та позашляхової техніки через загальнонаціональну мережу, до якої входять розподільчі центри, роздрібні автосервісні центри, логістичний підрозділ GF Cargo та канал електронної комерції. Серед її клієнтів — оптові й роздрібні продавці, автопарки та приватні споживачі. Компанія співпрацює з відомими світовими брендами шин і надає такі послуги, як ремонт шин та обслуговування автопарків.
Торговий представник із роботи з корпоративними клієнтами — Петрополіс, Бразилія (гібридний формат)
Продаж шинних рішень GF Pneus автопаркам у Петрополісі: розвиток клієнтської бази, переговори щодо контрактів і відстеження показників ефективності.
Опис
- Виявляти й обслуговувати клієнтів з автопарками, зокрема транспортні, орендні, логістичні, сільськогосподарські компанії та підприємства важкого будівництва
- Застосовувати консультативні методи продажу, щоб розуміти потреби клієнтів і рекомендувати відповідні продукти та послуги
- Вести й розширювати клієнтський портфель, вибудовуючи тривалі ділові відносини
- Готувати комерційні пропозиції, узгоджувати умови й супроводжувати можливості до укладення контракту
- Відвідувати клієнтів з автопарками разом із технічною командою, щоб оцінювати їхню роботу та виявляти можливості для вдосконалення
- Відстежувати показники автопарку, як-от вартість кілометра, придатність шин до відновлення та споживання шин, а потім рекомендувати заходи з оптимізації
- Підтримувати клієнтів після продажу, контролюючи ефективність продукції та рівень задоволеності
- Брати участь у промоакціях, навчанні та заходах, присвячених транспорту й експлуатації автопарків
- Вести точні записи про клієнтів, пропозиції та переговори в CRM і системі продажів
- Співпрацювати з технічною командою та відділом маркетингу для створення стратегій для ринку автопарків
Вимоги
- Чинна реєстрація CNPJ для роботи як юридична особа
- Чинна реєстрація в Регіональній раді торгових представників (CORE)
- Досвід B2B-продажів, бажано в автомобільній галузі, сфері шин, запчастин або логістики
- Розуміння управління автопарком і таких показників, як вартість кілометра та придатність шин до відновлення
- Відмінні навички ведення переговорів і управління контрактами
- Впевнене користування CRM-платформами та Microsoft Office
- Готовність і можливість їздити до клієнтів
- Водійське посвідчення категорії B