Grupo GF Pneus — бразильская автомобильная, логистическая и розничная компания, специализирующаяся на импорте и дистрибуции шин. Основанная в 1993 году, компания поставляет шины для легковых автомобилей, внедорожников, грузовиков, сельскохозяйственной и внедорожной техники через общенациональную сеть, включающую распределительные центры, розничные автосервисные центры, логистическое подразделение GF Cargo и канал электронной коммерции. Среди её клиентов — оптовые и розничные продавцы, автопарки и частные потребители. Компания сотрудничает с известными мировыми брендами шин и предоставляет такие услуги, как ремонт шин и техническое обслуживание автопарков.
Торговый представитель по работе с корпоративными клиентами — Петрополис, Бразилия (гибридный формат)
Продажа шинных решений GF Pneus автопаркам в Петрополисе: развитие клиентской базы, переговоры по контрактам и отслеживание показателей эффективности.
Описание
- Выявлять и обслуживать клиентов с автопарками, включая транспортные, арендные, логистические, сельскохозяйственные компании и предприятия тяжелого строительства
- Использовать консультативные методы продаж для понимания потребностей клиентов и подбора подходящих продуктов и услуг
- Вести и расширять клиентский портфель, выстраивая долгосрочные деловые отношения
- Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделки до заключения контракта
- Посещать клиентов с автопарками вместе с технической командой для оценки их работы и выявления возможностей для улучшений
- Отслеживать показатели автопарка, такие как стоимость километра, пригодность шин к восстановлению и расход шин, а затем предлагать меры по оптимизации
- Поддерживать клиентов после продажи, контролируя эффективность продукции и уровень удовлетворенности
- Участвовать в акциях, обучении и мероприятиях, посвященных транспортной отрасли и эксплуатации автопарков
- Вести точные записи о клиентах, предложениях и переговорах в CRM и системе продаж
- Сотрудничать с технической командой и отделом маркетинга для разработки стратегий для рынка автопарков
Требования
- Действующая регистрация CNPJ для работы в качестве юридического лица
- Действующая регистрация в Региональном совете торговых представителей (CORE)
- Опыт работы в B2B-продажах, предпочтительно в автомобильной отрасли, сфере шин, запчастей или логистики
- Понимание управления автопарком и таких показателей, как стоимость километра и пригодность шин к восстановлению
- Развитые навыки ведения переговоров и управления контрактами
- Уверенное владение CRM-платформами и Microsoft Office
- Готовность и возможность выезжать к клиентам
- Водительские права категории B