Η Grupo GF Pneus είναι μια βραζιλιάνικη εταιρεία στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των logistics και του λιανικού εμπορίου, με ειδίκευση στην εισαγωγή και διανομή ελαστικών. Ιδρύθηκε το 1993 και προμηθεύει ελαστικά για επιβατικά αυτοκίνητα, SUV, φορτηγά, αγροτικά οχήματα και οχήματα εκτός δρόμου μέσω ενός πανεθνικού δικτύου που περιλαμβάνει κέντρα διανομής, κέντρα εξυπηρέτησης αυτοκινήτων λιανικής, τη δραστηριότητα logistics GF Cargo και ένα κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι πελάτες της περιλαμβάνουν χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές, στόλους οχημάτων και ιδιώτες καταναλωτές, με την υποστήριξη συνεργασιών με καταξιωμένες παγκόσμιες μάρκες ελαστικών και υπηρεσιών όπως επισκευή ελαστικών και συντήρηση στόλων.
Εμπορικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων – Πετρόπολις, Βραζιλία (Υβριδική εργασία)
Πώληση λύσεων ελαστικών της GF Pneus σε πελάτες στόλων στην Πετρόπολις, με ανάπτυξη υποψήφιων πελατών, διαπραγμάτευση συμβάσεων και παρακολούθηση δεικτών απόδοσης.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και εξυπηρέτηση πελατών στόλων, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών φορτηγών, ενοικίασης, logistics, γεωργίας και βαριών κατασκευών
- Χρήση συμβουλευτικής πώλησης για την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την εισήγηση κατάλληλων προϊόντων και υπηρεσιών
- Διαχείριση και διεύρυνση χαρτοφυλακίου πελατών, με παράλληλη ανάπτυξη μακροχρόνιων επιχειρηματικών σχέσεων
- Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων, διαπραγμάτευση όρων και παρακολούθηση ευκαιριών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης
- Επίσκεψη σε πελάτες στόλων μαζί με την τεχνική ομάδα για αξιολόγηση των λειτουργιών και εντοπισμό ευκαιριών βελτίωσης
- Παρακολούθηση δεικτών στόλων, όπως κόστος ανά χιλιόμετρο, δυνατότητα αναγόμωσης και κατανάλωση ελαστικών, και στη συνέχεια εισήγηση μέτρων βελτιστοποίησης
- Υποστήριξη πελατών μετά την πώληση μέσω παρακολούθησης της απόδοσης των προϊόντων και της ικανοποίησης των πελατών
- Συμμετοχή σε προωθητικές ενέργειες, εκπαιδεύσεις και εκδηλώσεις με επίκεντρο τις μεταφορές και τη λειτουργία στόλων
- Τήρηση ακριβών αρχείων πελατών, προτάσεων και διαπραγματεύσεων στο CRM και στο σύστημα πωλήσεων
- Συνεργασία με τις τεχνικές και marketing ομάδες για τη δημιουργία στρατηγικών για την αγορά στόλων
Απαιτήσεις
- Ενεργή εγγραφή CNPJ για δραστηριοποίηση ως νομικό πρόσωπο
- Ενεργή εγγραφή στο Περιφερειακό Συμβούλιο Εμπορικών Αντιπροσώπων (CORE)
- Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B, κατά προτίμηση στον κλάδο αυτοκινήτων, ελαστικών, ανταλλακτικών ή logistics
- Κατανόηση της διαχείρισης στόλων και δεικτών όπως το κόστος ανά χιλιόμετρο και η δυνατότητα αναγόμωσης
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης συμβάσεων
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και το Microsoft Office
- Διαθεσιμότητα και προθυμία για ταξίδια με σκοπό επισκέψεις σε εξωτερικούς πελάτες
- Άδεια οδήγησης κατηγορίας B