Grupo GF Pneus היא חברה ברזילאית הפועלת בתחומי הרכב, הלוגיסטיקה והקמעונאות, ומתמחה בייבוא ובהפצה של צמיגים. החברה נוסדה בשנת 1993 ומספקת צמיגים למכוניות נוסעים, רכבי SUV, משאיות, כלי רכב חקלאיים וכלי רכב לשטח באמצעות רשת ארצית הכוללת מרכזי הפצה, מרכזי שירות לרכב, את פעילות הלוגיסטיקה GF Cargo וערוץ מסחר אלקטרוני. לקוחותיה כוללים סיטונאים, קמעונאים, ציי רכב וצרכנים פרטיים, והיא נתמכת בשותפויות עם מותגי צמיגים גלובליים מבוססים ובשירותים כגון תיקון צמיגים ותחזוקת ציי רכב.
נציג מכירות מסחריות – פטרופוליס, ברזיל (היברידי)
מכירת פתרונות הצמיגים של GF Pneus ללקוחות ציי רכב בפטרופוליס, כולל פיתוח לידים, ניהול משא ומתן על חוזים ומעקב אחר מדדי ביצוע.
תיאור
- איתור לקוחות ציי רכב ומתן שירות להם, כולל חברות הובלה במשאיות, השכרה, לוגיסטיקה, חקלאות ובנייה כבדה
- שימוש במכירה ייעוצית כדי להבין את צורכי הלקוחות ולהמליץ על מוצרים ושירותים מתאימים
- ניהול תיק לקוחות והרחבתו תוך בניית קשרים עסקיים ארוכי טווח
- הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן על תנאים ומעקב אחר הזדמנויות עד להשלמת החוזה
- ביקור אצל לקוחות ציי רכב עם הצוות הטכני כדי להעריך את הפעילות ולזהות הזדמנויות לשיפור
- מעקב אחר מדדי ציי רכב כגון עלות לקילומטר, התאמה לחידוש חריצים וצריכת צמיגים, ולאחר מכן המלצה על אמצעי אופטימיזציה
- תמיכה בלקוחות לאחר המכירה באמצעות מעקב אחר ביצועי המוצר ושביעות רצון הלקוחות
- השתתפות במבצעים, בהדרכות ובאירועים המתמקדים בתחבורה ובתפעול ציי רכב
- שמירה על רישומים מדויקים של לקוחות, הצעות ומשאים ומתנים במערכת ה-CRM ובמערכת המכירות
- עבודה עם הצוותים הטכניים והשיווקיים ליצירת אסטרטגיות לשוק ציי הרכב
דרישות
- רישום CNPJ פעיל לפעילות כישות משפטית
- רישום פעיל במועצה האזורית של נציגי המכירות המסחריים (CORE)
- ניסיון קודם במכירות B2B, רצוי בתחומי הרכב, הצמיגים, החלפים או הלוגיסטיקה
- הבנה בניהול ציי רכב ובמדדים כגון עלות לקילומטר והתאמה לחידוש חריצים
- יכולת גבוהה בניהול משא ומתן ובניהול חוזים
- שליטה בפלטפורמות CRM וב-Microsoft Office
- זמינות ונכונות לנסיעות לצורך ביקורים אצל לקוחות מחוץ למשרד
- רישיון נהיגה בדרגה B