Cardinal Health — глобальна компанія, що надає медичні послуги та постачає продукцію для лікарень, громадських медичних центрів, амбулаторних хірургічних центрів, аптек та інших закладів охорони здоров’я. Її діяльність охоплює дистрибуцію медичних матеріалів і фармацевтичної продукції, медичну логістику, медичні вироби, підтримку пацієнтів, управління аптеками та рішення для передової терапії. Поєднуючи продукцію, послуги й операційну експертизу в ланцюжку постачання у сфері охорони здоров’я, Cardinal Health допомагає медичним організаціям покращувати надання допомоги, водночас керуючи повсякденною ефективністю та складністю процесів.
Торговий представник, продукція для операційних — Сан-Дієго
Розвивайте продажі продукції Cardinal Health для операційних у регіоні Сан-Дієго, консультуючи лікарні та допомагаючи впроваджувати продукцію. Збільшуйте продажі й дохід, підтримуючи клієнтів і налагоджуючи стосунки з клінічними командами та фахівцями із постачання.
Опис
- Розробляйте стратегії продажу призначеної продукції та на закріпленій території для досягнення цільових показників.
- Налагоджуйте консультативні стосунки з клініцистами, партнерами з ланцюга постачання, кінцевими користувачами та партнерами GPO.
- Співпрацюйте з регіональними керівниками з роботи з ключовими клієнтами, щоб збільшувати дохід і досягати цілей продажу.
- Утримуйте наявних клієнтів і шукайте можливості конкурувати за нові замовлення, щоб збільшувати дохід.
- Поглиблюйте знання про характеристики продукції та її застосування у продажах.
- Презентуйте комерційні пропозиції, узгоджуйте ціни та пояснюйте відмінності продукції.
- Організовуйте перехід на іншу продукцію й навчання клієнтів, демонструючи її застосування, функціональність і використання.
- Допомагайте клієнтам розв’язувати питання із затриманими замовленнями та пов’язані з ними проблеми обслуговування.
- Використовуйте й оновлюйте інструменти продажу для відстеження тенденцій, планування візитів, а також керування територією та стратегічними бізнес-планами.
- Розвивайте можливості й активності на території, що підтримують щомісячні, квартальні та річні прогнози.
- Виконуйте адміністративні обов’язки, зокрема облік витрат, дотримання вимог і ведення записів у Salesforce.
- Відстежуйте й документуйте обов’язкову активність із продажу.
- Презентуйте продукцію Cardinal Health покупцям на зустрічах із продажу, навчальних сесіях, конвенціях і виставках.
- Стежте за галуззю та конкурентами, зокрема за GPO, економікою охорони здоров’я, відшкодуванням витрат і продукцією конкурентів.
- Тісно співпрацюйте з відділами маркетингу, обслуговування клієнтів та іншими внутрішніми командами.
- Розглядайте скарги клієнтів відповідно до політики компанії, а питання поза межами ваших повноважень передавайте керівництву відділу продажу.
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра або відповідний досвід.
- Бажано мати щонайменше два роки підтверджених успішних продажів поза офісом у конкурентному та складному середовищі.
- Бажаний досвід роботи в лікарні або клінічному середовищі.
- Бажаний підтверджений досвід перевищення очікувань клієнтів.
- Уміння розуміти складні договори та розробляти обґрунтовані фінансові бізнес-кейси.
- Впевнене володіння комп’ютером і знання бізнес-застосунків.
- Відмінні навички усного й письмового спілкування та міжособистісної взаємодії.
- Чинне водійське посвідчення одного з 50 штатів США та бездоганна історія водіння.
- Готовність часто подорожувати регіоном і країною, зокрема їздити у відрядження з ночівлями тривалістю до одного тижня.
- Потрібно проходити перевірку й акредитацію клієнтів і постачальників; це може включати вакцинацію.
- Здатність відповідати вимогам провідних організацій з акредитації постачальників і підтримувати відповідність їм.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Оплачувана відпустка.
- Ощадний рахунок на медичні витрати (HSA).
- Пенсійний накопичувальний план 401(k).
- Доступ до заробітної плати до дня виплати через myFlexPay.
- Рахунки гнучких витрат (FSA).
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Ресурси для підтримки балансу між роботою та особистим життям.
- Оплачувана відпустка для батьків.
- Програми здорового способу життя.
- Цільова змінна винагорода включена до очікуваного діапазону оплати.
- Передбачена можливість отримання бонусу.