Cardinal Health — глобальная компания, предоставляющая медицинские услуги и поставляющая продукцию для больниц, общественных медицинских центров, амбулаторных хирургических центров, аптек и других организаций, оказывающих медицинскую помощь. Компания занимается дистрибуцией медицинских материалов и фармацевтической продукции, медицинской логистикой, выпуском медицинских изделий, поддержкой пациентов, управлением аптеками и решениями для передовой терапии. Объединяя продукцию, услуги и операционную экспертизу в рамках цепочки поставок в сфере здравоохранения, Cardinal Health помогает медицинским организациям повышать качество оказания помощи и одновременно управлять повседневной эффективностью и сложностью процессов.
Торговый представитель, продукция для операционных — Сан-Диего
Развивайте продажи продукции Cardinal Health для операционных в округе Сан-Диего, консультируя больницы и помогая внедрять продукцию. Увеличивайте продажи и доход, поддерживая клиентов и выстраивая отношения с клиническими и снабженческими командами.
Описание
- Разрабатывайте стратегии продаж назначенной продукции и территории для достижения целевых показателей.
- Выстраивайте консультативные отношения с клиницистами, партнерами по цепочке поставок, конечными пользователями и партнерами GPO.
- Сотрудничайте с региональными руководителями по работе с ключевыми клиентами для увеличения дохода и достижения целей продаж.
- Удерживайте текущих клиентов и ищите возможности выиграть у конкурентов, чтобы увеличивать доход.
- Углубляйте знания о характеристиках продукции и ее применении в продажах.
- Представляйте коммерческие предложения, согласовывайте цены и объясняйте отличия продукции.
- Организуйте переход на другую продукцию и обучение клиентов, демонстрируя ее применение, функциональность и использование.
- Помогайте клиентам решать вопросы с отложенными заказами и связанные с ними проблемы обслуживания.
- Используйте и обновляйте инструменты продаж для отслеживания тенденций, планирования визитов, а также управления территорией и стратегическими бизнес-планами.
- Развивайте возможности и мероприятия на территории, поддерживающие ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы.
- Выполняйте административные обязанности, включая учет расходов, соблюдение требований и ведение записей в Salesforce.
- Отслеживайте и документируйте обязательную активность по продажам.
- Представляйте продукцию Cardinal Health покупателям на встречах по продажам, обучающих сессиях, конвенциях и выставках.
- Следите за отраслью и конкурентами, включая GPO, экономику здравоохранения, возмещение расходов и конкурирующую продукцию.
- Тесно взаимодействуйте с отделами маркетинга, обслуживания клиентов и другими внутренними командами.
- Рассматривайте жалобы клиентов в соответствии с политикой компании, а вопросы за пределами ваших полномочий передавайте руководству отдела продаж.
Требования
- Предпочтительны степень бакалавра или соответствующий опыт.
- Предпочтителен подтвержденный опыт успешных внешних продаж в конкурентной и сложной среде от двух лет.
- Предпочтителен опыт работы в больнице или клинической среде.
- Предпочтителен подтвержденный опыт превышения ожиданий клиентов.
- Умение разбираться в сложных договорах и разрабатывать обоснованные финансовые бизнес-кейсы.
- Уверенное владение компьютером и знакомство с бизнес-приложениями.
- Отличные навыки устного и письменного общения, а также межличностного взаимодействия.
- Действующее водительское удостоверение одного из 50 штатов США и безупречная история вождения.
- Готовность часто ездить по региону и по стране, в том числе в поездки с ночевками продолжительностью до одной недели.
- Требуется проходить проверку и аккредитацию клиентов и поставщиков; это может включать вакцинацию.
- Способность соответствовать требованиям ключевых организаций по аккредитации поставщиков и поддерживать соответствие им.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Оплачиваемый отпуск.
- Счет медицинских сбережений (HSA).
- Пенсионный накопительный план 401(k).
- Доступ к заработанной зарплате до дня выплаты через myFlexPay.
- Счета гибких расходов (FSA).
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- Ресурсы для совмещения работы и личной жизни.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
- Программы здорового образа жизни.
- Целевое переменное вознаграждение включено в предполагаемый диапазон оплаты.
- Предусмотрена возможность получения бонуса.