GE Vernova розробляє та постачає технології для світового енергетичного сектору, допомагаючи енергосистемам задовольняти попит і водночас скорочувати викиди. Її портфоліо охоплює рішення для газової, гідро-, атомної та вітрової енергетики, поєднуючи досвід масштабного проєктування, виробництва й роботи в енергетичній галузі. Для шукачів роботи компанія пропонує можливості працювати над інфраструктурою та технологіями, що забезпечують надійніше, доступніше й менш вуглецеве електропостачання.
Старший керівник комерційної платформи та ШІ в GE Vernova (дистанційна робота)
Керуйте глобальною стратегією комерційної платформи GE Vernova, що охоплює Salesforce, CPQ, ціноутворення та інструменти продажів на основі ШІ. Покращуйте ефективність процесів від пропозиції до оплати, впровадження платформи, якість даних і комерційну трансформацію.
Опис
- Визначати довгострокову дорожню карту екосистеми комерційної платформи, що охоплює Salesforce, CPQ і рішення для ціноутворення
- Керувати експертами із Salesforce і CPQ та розвивати їхні компетенції
- Впроваджувати можливості ШІ та машинного навчання, зокрема прогнозування пропозицій, автоматичну оптимізацію цін, оцінювання лідів за допомогою ШІ та інтелектуальні рекомендації щодо продуктів
- Співпрацювати з підрозділами цифрових технологій, ціноутворення та операційної діяльності продажів для масштабування платформ, захисту цілісності даних та інтеграції ERP-систем із зовнішніми інструментами продажів
- Відстежувати швидкість процесів від пропозиції до оплати, показники виграшу, впровадження CPQ і якість даних CRM за визначеними метриками ефективності
- Постійно вдосконалювати робочі процеси продажів, щоб зменшувати перешкоди та підвищувати віддачу від інвестицій у платформу
- Визначати глобальні практики управління даними, налаштування платформи та організаційних змін
- Перетворювати бізнес-потреби на функціональні автоматизовані вимоги для технічних команд розробки
- Підвищувати рівень впровадження завдяки навчанню, програмам підтримки користувачів і проактивній комунікації із зацікавленими сторонами
- Відповідати за стратегію, бачення та реалізацію комерційного технологічного стеку й робочих процесів із підтримкою ШІ
Вимоги
- Значний досвід управління корпоративними комерційними платформами, особливо Salesforce і провідними рішеннями CPQ, такими як Salesforce CPQ, Oracle або Apttus/Conga
- Здатність визначати та реалізовувати стратегію пов’язаної комерційної екосистеми
- Ґрунтовне знання процесів від пропозиції до оплати
- Досвід впровадження можливостей на основі ШІ або програм цифрової трансформації у сфері продажів чи комерційної діяльності
- Підтверджений досвід керівництва, розвитку та наставництва аналітиків або спеціалістів із платформ
- Сильні навички управління взаємодією із зацікавленими сторонами
- Здатність впливати на керівників вищої ланки у сферах фінансів, ІТ і комерційних операцій
- Уміння інтерпретувати дані про ефективність платформи для ухвалення бізнес-рішень
- Від п’яти до десяти років значного досвіду роботи із Salesforce
- Обізнаність зі складними моделями продуктів, процесами виробництва на замовлення або тривалими B2B-продажами
- Відповідні сертифікати Salesforce, наприклад CPQ Specialist або Administrator, або сертифікація PMP/Agile
- Знання інтеграційних платформ, таких як MuleSoft або Boomi, та їхніх зв’язків між CRM/CPQ і ERP-системами SAP або Oracle
- Досвід керування трансформацією платформ у кількох регіонах або бізнес-підрозділах
- Законний дозвіл на роботу у США
- Успішне проходження перевірки на вживання наркотиків, якщо застосовно
Переваги
- Дискреційний щорічний бонус
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та рецептурних препаратів
- Доступ до Health Coach GE Vernova — цілодобового ресурсу під керівництвом медсестер
- Програма допомоги працівникам із конфіденційною цілодобовою оцінкою, консультуванням і направленнями
- Пенсійний накопичувальний план GE Vernova
- Пільговий податковий план 401(k) із внесками компанії
- Пенсійні внески за рахунок компанії
- Фінансові ресурси Fidelity і консультанти з планування
- Допомога в оплаті навчання
- Допомога під час усиновлення
- Оплачувана відпустка для батьків
- Страхування на випадок інвалідності
- Страхування життя
- 12 оплачуваних святкових днів
- Гнучка оплачувана відпустка
- Можливості професійного розвитку
- Допомога з переїздом не надається