GE Vernova разрабатывает и поставляет технологии для мирового энергетического сектора, помогая энергосистемам удовлетворять растущий спрос и одновременно сокращать выбросы. В её портфолио представлены решения в области газовой, гидро-, атомной и ветровой энергетики, объединяющие опыт масштабного проектирования, производства и работы в энергетике. Для соискателей компания предлагает возможности участвовать в создании инфраструктуры и технологий, поддерживающих более надёжное, доступное и низкоуглеродное электроснабжение.
Старший руководитель коммерческой платформы и ИИ в GE Vernova (удалённая работа)
Руководите глобальной стратегией коммерческой платформы GE Vernova, охватывающей Salesforce, CPQ, ценообразование и инструменты продаж на основе ИИ. Повышайте эффективность процессов от предложения до оплаты, внедрение платформы, качество данных и уровень коммерческой трансформации.
Описание
- Определять долгосрочную дорожную карту экосистемы коммерческой платформы, включая Salesforce, CPQ и решения для ценообразования
- Руководить экспертами по Salesforce и CPQ и развивать их компетенции
- Внедрять возможности ИИ и машинного обучения, включая прогнозирование предложений, автоматическую оптимизацию цен, оценку лидов с помощью ИИ и интеллектуальные рекомендации по продуктам
- Взаимодействовать с подразделениями цифровых технологий, ценообразования и операционной деятельности продаж для масштабирования платформ, защиты целостности данных и интеграции ERP-систем с внешними инструментами продаж
- Отслеживать скорость процессов от предложения до оплаты, показатели выигрыша, внедрение CPQ и качество данных CRM с помощью заданных метрик эффективности
- Постоянно совершенствовать процессы продаж для снижения трения и повышения отдачи от инвестиций в платформу
- Определять глобальные практики управления данными, настройки платформы и организационных изменений
- Преобразовывать бизнес-потребности в функциональные автоматизированные требования для технических команд разработки
- Повышать уровень внедрения с помощью обучения, программ поддержки пользователей и проактивных коммуникаций со стейкхолдерами
- Отвечать за стратегию, видение и реализацию коммерческого технологического стека и рабочих процессов с поддержкой ИИ
Требования
- Обширный опыт управления корпоративными коммерческими платформами, особенно Salesforce и ведущими решениями CPQ, такими как Salesforce CPQ, Oracle или Apttus/Conga
- Способность определять и реализовывать стратегию связанной коммерческой экосистемы
- Глубокое знание процессов от предложения до оплаты
- Опыт внедрения возможностей на основе ИИ или программ цифровой трансформации в сфере продаж или коммерческой деятельности
- Подтверждённый опыт руководства, развития и наставничества аналитиков или специалистов по платформам
- Высокие навыки управления взаимодействием со стейкхолдерами
- Способность влиять на руководителей высшего звена в подразделениях финансов, ИТ и коммерческих операций
- Умение интерпретировать данные о производительности платформы для принятия бизнес-решений
- От пяти до десяти лет значительного опыта работы с Salesforce
- Знакомство со сложными моделями продуктов, процессами производства под заказ или длительными B2B-продажами
- Соответствующие сертификаты Salesforce, например CPQ Specialist или Administrator, либо сертификация PMP/Agile
- Знание интеграционных платформ, таких как MuleSoft или Boomi, и их связей между CRM/CPQ и ERP-системами SAP или Oracle
- Опыт руководства трансформацией платформ в нескольких регионах или бизнес-подразделениях
- Законное разрешение на работу в США
- Успешное прохождение проверки на употребление наркотиков, если применимо
Преимущества
- Дискреционный ежегодный бонус
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и лекарств по рецепту
- Доступ к Health Coach GE Vernova — круглосуточному ресурсу с медицинскими сёстрами
- Программа помощи сотрудникам с конфиденциальными круглосуточными консультациями, оценкой состояния и направлениями к специалистам
- Пенсионный накопительный план GE Vernova
- Льготный налоговый план 401(k) с взносами компании
- Пенсионные взносы за счёт компании
- Финансовые ресурсы Fidelity и консультанты по планированию
- Помощь в оплате обучения
- Помощь при усыновлении
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Страхование на случай инвалидности
- Страхование жизни
- 12 оплачиваемых праздничных дней
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Возможности профессионального развития
- Помощь с переездом не предоставляется