GE Vernova シニア商業プラットフォーム・AIリーダー（リモート）
Salesforce、CPQ、価格設定、AI搭載営業ツールにまたがるGE Vernovaのグローバル商業プラットフォーム戦略を主導します。見積から入金までの業績、プラットフォームの定着、データ品質、商業変革を向上させます。
仕事内容
- Salesforce、CPQ、価格設定ソリューションにまたがる商業プラットフォームエコシステムの長期ロードマップを策定する
- SalesforceとCPQに注力する専門家を率い、育成する
- 予測見積、自動価格最適化、AI支援によるリードスコアリング、インテリジェントな製品レコメンデーションなど、AIと機械学習の機能を提供する
- デジタル技術、価格設定、営業オペレーションと連携し、プラットフォームを拡張し、データの完全性を守り、ERPシステムとフロントエンドの営業ツールを統合する
- 定められたパフォーマンス指標を通じて、見積から入金までの速度、成約率、CPQの利用率、CRMデータ品質を追跡する
- 営業ワークフローを継続的に改善し、摩擦を減らしてプラットフォームの投資対効果を高める
- データガバナンス、プラットフォーム設定、組織変革に関するグローバルな実践方法を定義する
- ビジネスニーズを技術開発チーム向けの機能的かつ自動化された要件に変換する
- 研修、イネーブルメントプログラム、先回りしたステークホルダーコミュニケーションを通じて利用を促進する
- 商業テクノロジースタックとAI支援ワークフローの戦略、ビジョン、提供を統括する
応募要件
- Salesforce、および Salesforce CPQ、Oracle、Apttus/Conga などの主要なCPQソリューションを中心とした、エンタープライズ商業プラットフォームの管理経験が豊富であること
- 連携した商業エコシステム戦略を定義し、実行できること
- 見積から入金までのプロセスに関する深い知識
- 営業または商業分野でAI搭載機能やデジタルトランスフォーメーションプログラムを提供した経験
- アナリストまたはプラットフォームスペシャリストを率い、育成し、コーチングした実績
- ステークホルダーマネジメントに優れていること
- 財務、IT、商業オペレーションのシニアリーダーに影響を与えられること
- プラットフォームのパフォーマンスデータを解釈し、ビジネス上の意思決定に活用できること
- Salesforceで5～10年の相当な経験
- 複雑な製品モデル、受注設計生産プロセス、または長期サイクルのB2B営業に関する知識
- CPQ SpecialistやAdministratorなどの関連Salesforce資格、またはPMP/Agile認定を有すること
- MuleSoftやBoomiなどの統合プラットフォーム、およびCRM/CPQとSAPまたはOracle ERPシステム間の連携に関する知識
- 複数の地域または事業部門にまたがるプラットフォーム変革を指揮した経験
- 米国で就労する法的資格
- 該当する場合、薬物検査を無事に完了できること
福利厚生
- 裁量による年次ボーナス
- 医療、歯科、眼科、処方薬保険
- 看護師が24時間365日対応するリソース、GE Vernova Health Coachの利用
- 秘密厳守の24時間365日アセスメント、カウンセリング、紹介を提供する従業員支援プログラム
- GE Vernova退職貯蓄プラン
- 会社のマッチング拠出がある税制優遇401(k)プラン
- 会社拠出による退職金
- Fidelityの財務リソースとファイナンシャルプランニングアドバイザー
- 学費補助
- 養子縁組支援
- 有給育児休暇
- 障害補償
- 生命保険
- 有給祝日12日
- 柔軟な休暇制度
- 専門能力開発の機会
- 転居支援は利用できません