GE Vernova développe et fournit des technologies pour le secteur mondial de l’énergie, aidant les systèmes électriques à répondre à la demande tout en réduisant les émissions. Son portefeuille couvre des solutions de production d’électricité au gaz, hydroélectriques, nucléaires et éoliennes, en réunissant une expertise approfondie en ingénierie à grande échelle, en fabrication et dans le domaine de l’énergie. Pour les personnes à la recherche d’un emploi, l’entreprise offre des possibilités de travailler sur des infrastructures et des technologies qui favorisent une électricité plus fiable, abordable et moins carbonée.
Leader senior des plateformes commerciales et de l’IA chez GE Vernova (télétravail)
Pilotez la stratégie mondiale de la plateforme commerciale de GE Vernova dans Salesforce, le CPQ, la tarification et les outils de vente alimentés par l’IA. Améliorez les performances du devis à l’encaissement, l’adoption de la plateforme, la qualité des données et la transformation commerciale.
Description
- Définir la feuille de route à long terme de l’écosystème des plateformes commerciales, couvrant Salesforce, le CPQ et les solutions de tarification
- Diriger et développer des experts spécialisés dans Salesforce et le CPQ
- Déployer des capacités d’IA et d’apprentissage automatique, notamment la création prédictive de devis, l’optimisation automatisée des prix, la notation des prospects assistée par l’IA et les recommandations intelligentes de produits
- Collaborer avec la technologie numérique, la tarification et les opérations commerciales afin de faire évoluer les plateformes, de protéger l’intégrité des données et d’intégrer les systèmes ERP aux outils de vente front-office
- Suivre la rapidité du devis à l’encaissement, les taux de réussite, l’adoption du CPQ et la qualité des données CRM au moyen de mesures de performance définies
- Améliorer continuellement les flux de travail commerciaux afin de réduire les frictions et d’accroître le retour sur investissement de la plateforme
- Définir des pratiques mondiales de gouvernance des données, de configuration des plateformes et de conduite du changement organisationnel
- Transformer les besoins métier en exigences fonctionnelles et automatisées pour les équipes de développement technique
- Accroître l’adoption grâce à la formation, aux programmes d’accompagnement et à une communication proactive avec les parties prenantes
- Piloter la stratégie, la vision et la réalisation de la pile technologique commerciale et des flux de travail soutenus par l’IA
Exigences
- Expérience approfondie de la gestion de plateformes commerciales d’entreprise, notamment Salesforce et des solutions CPQ de premier plan telles que Salesforce CPQ, Oracle ou Apttus/Conga
- Capacité à définir et à déployer une stratégie d’écosystème commercial connecté
- Connaissance approfondie des processus de devis à l’encaissement
- Expérience dans le déploiement de capacités alimentées par l’IA ou de programmes de transformation numérique dans des environnements de vente ou commerciaux
- Expérience avérée dans la direction, le développement et l’accompagnement d’analystes ou de spécialistes des plateformes
- Solides compétences en gestion des parties prenantes
- Capacité à influencer les cadres dirigeants des équipes Finance, Informatique et Opérations commerciales
- Aptitude à interpréter les données de performance des plateformes pour éclairer les décisions métier
- Cinq à dix ans d’expérience substantielle avec Salesforce
- Connaissance des modèles de produits complexes, des processus de fabrication à la commande ou des ventes B2B à cycle long
- Certifications Salesforce pertinentes, telles que CPQ Specialist ou Administrator, ou certification PMP/Agile
- Connaissance de plateformes d’intégration telles que MuleSoft ou Boomi et de leurs connexions entre CRM/CPQ et les systèmes ERP SAP ou Oracle
- Expérience de la direction de transformations de plateformes dans plusieurs régions ou unités opérationnelles
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis
- Réussite d’un dépistage de drogues lorsque cela s’applique
Avantages
- Prime annuelle discrétionnaire
- Assurance médicale, dentaire, optique et médicaments sur ordonnance
- Accès au Health Coach de GE Vernova, une ressource dirigée par des infirmiers disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7
- Programme d’aide aux employés proposant une évaluation, des conseils et des orientations confidentiels 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7
- Plan d’épargne-retraite de GE Vernova
- Plan 401(k) fiscalement avantageux avec contributions de l’entreprise
- Cotisations de retraite financées par l’entreprise
- Ressources financières et conseillers en planification de Fidelity
- Aide aux frais de scolarité
- Aide à l’adoption
- Congé parental payé
- Couverture invalidité
- Assurance vie
- 12 jours fériés payés
- Congés flexibles
- Possibilités de développement professionnel
- Aucune aide à la relocalisation n’est disponible