Everbridge розробляє технології управління критичними подіями, які допомагають організаціям готуватися до надзвичайних ситуацій, реагувати на них і відновлюватися після збоїв. Інтегрована платформа Everbridge 360™ об’єднує оцінювання ризиків, масове оповіщення, управління кризами та публічне попередження, підтримуючи безпеку працівників, захист активів і безперервність бізнесу. Everbridge обслуговує понад 6 500 клієнтів у всьому світі в таких галузях, як охорона здоров’я, фінансові послуги, технології, телекомунікації, енергетика, логістика, консалтинг і державне управління.
Регіональний менеджер із продажу у сфері охорони здоров’я — віддалена робота у США
Керуйте продажами медичного програмного забезпечення для платформи Everbridge з управління критичними подіями, працюючи з організаціями довготривалого догляду та незалежними лікарнями. Формуйте кваліфіковану воронку, взаємодійте з покупцями рівня VP і C-level, укладайте угоди та виконуйте плани продажів.
Опис
- Продавайте повний портфель рішень Everbridge з управління критичними подіями організаціям довготривалого догляду та незалежним лікарням із менш ніж 150 ліжками.
- Формуйте, розширюйте й підтримуйте покриття воронки на рівні, що втричі перевищує встановлену ціль.
- Розвивайте експертність у продуктах для невідкладної допомоги, конкурентах і профілях цільових клієнтів.
- Визначайте групи, що ухвалюють рішення, і взаємодійте із зацікавленими сторонами — від операційних керівників до керівників рівня VP і C-level.
- Застосовуйте консультативний, орієнтований на рішення процес продажів.
- Прогнозуйте очікувані бізнес-показники та результати продажів.
- Перевищуйте встановлені цілі продажів і квартальні квоти за обсягом укладених замовлень.
- Ведіть точні записи про продажі та прогнози в Salesforce, Clari або аналогічних системах.
- Відвідуйте клієнтів на їхніх локаціях, коли цього потребують бізнесові обставини.
Вимоги
- Мати щонайменше 3–5 років досвіду продажу програмного забезпечення та підтверджений досвід укладання угод.
- Мати ступінь бакалавра в галузі бізнесу або еквівалентну кваліфікацію.
- Використовувати інструменти для пошуку потенційних клієнтів і взаємодії з клієнтами.
- Використовувати ChatGPT для вдосконалення комунікацій із клієнтами та підготовки бізнес-пропозицій.
- Проводити презентації через платформи для відеоконференцій.
- Демонструвати сильні навички пошуку клієнтів, залучення потенційних клієнтів і холодних дзвінків.
- Ефективно спілкуватися письмово та усно, зокрема під час презентацій і міжособистісної взаємодії.
- Мати підтверджений досвід досягнення або перевищення планів продажів.
Переваги
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Підтримка планування батьківства.
- Підтримка психічного здоров’я.
- Страхування доходу на випадок інвалідності.
- Страхування життя та від нещасних випадків, зокрема на випадок смерті або втрати працездатності внаслідок нещасного випадку.
- План 401(k) із внесками роботодавця.
- Оплачувана відпустка.
- Компенсація витрат на фітнес.
- Може бути доступна змінна частина винагороди.