Everbridge développe des technologies de gestion des événements critiques qui aident les organisations à se préparer, à réagir et à se remettre d’événements perturbateurs. Sa plateforme intégrée Everbridge 360™ réunit des fonctionnalités de veille des risques, de notification de masse, de gestion des crises et d’alerte publique, contribuant ainsi à la sécurité du personnel, à la protection des actifs et à la continuité des activités. Everbridge accompagne plus de 6 500 clients dans le monde, dans des secteurs tels que la santé, les services financiers, la technologie, les télécommunications, l’énergie, la logistique, le conseil et le secteur public.
Responsable commercial territorial, secteur de la santé — États-Unis, télétravail
Pilotez les ventes de logiciels de santé pour la plateforme de gestion des événements critiques d’Everbridge, auprès de prestataires de soins de longue durée et d’hôpitaux indépendants. Développez un portefeuille d’opportunités qualifiées, échangez avec des décideurs de niveau VP et C, concluez des affaires et atteignez les objectifs commerciaux.
États-Unis70 000 $ – 75 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrainDescription
- Vendre l’ensemble du portefeuille de gestion des événements critiques d’Everbridge aux organisations de soins de longue durée et aux hôpitaux indépendants de moins de 150 lits.
- Générer, développer et maintenir une couverture du portefeuille d’opportunités équivalente à trois fois l’objectif fixé.
- Développer une expertise des produits de soins aigus, des concurrents et des profils de clients cibles.
- Cartographier les groupes d’achat et mobiliser les parties prenantes, des responsables opérationnels aux dirigeants de niveau VP et C.
- Appliquer une démarche commerciale consultative et orientée solutions.
- Prévoir les performances commerciales et les résultats de vente attendus.
- Dépasser les objectifs de vente fixés et les quotas trimestriels de prises de commandes.
- Tenir à jour des données et des prévisions commerciales exactes dans Salesforce, Clari ou des plateformes comparables.
- Se déplacer chez les clients lorsque les besoins de l’activité l’exigent.
Exigences
- Justifier d’au moins 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels, avec un historique de conclusion de contrats.
- Être titulaire d’un Bachelor of Science en gestion ou d’une qualification équivalente.
- Utiliser des outils conçus pour la prospection et l’engagement client.
- Utiliser ChatGPT pour améliorer les communications avec les clients et élaborer des propositions commerciales.
- Présenter des contenus au moyen de plateformes de visioconférence.
- Démontrer de solides compétences en conquête commerciale, en prospection et en appels à froid.
- Communiquer efficacement à l’écrit comme à l’oral, notamment lors de présentations et dans les échanges interpersonnels.
- Présenter un historique vérifiable d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
Avantages
- Couverture santé.
- Couverture dentaire.
- Soutien à la planification familiale.
- Soutien en matière de santé mentale.
- Couverture du revenu en cas d’invalidité.
- Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels.
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur.
- Congés payés.
- Remboursement des dépenses liées à la remise en forme.
- Une rémunération variable peut être proposée.