Everbridge разрабатывает технологии управления критическими событиями, которые помогают организациям готовиться к чрезвычайным ситуациям, реагировать на них и восстанавливаться после сбоев. Интегрированная платформа Everbridge 360™ объединяет оценку рисков, массовое оповещение, управление кризисами и публичное предупреждение, поддерживая безопасность сотрудников, защиту активов и непрерывность бизнеса. Everbridge обслуживает более 6 500 клиентов по всему миру в таких отраслях, как здравоохранение, финансовые услуги, технологии, телекоммуникации, энергетика, логистика, консалтинг и государственное управление.
Региональный менеджер по продажам в сфере здравоохранения — удалённая работа в США
Руководите продажами медицинского программного обеспечения для платформы Everbridge по управлению критическими событиями, работая с организациями долгосрочного ухода и независимыми больницами. Формируйте квалифицированную воронку, взаимодействуйте с руководителями уровня VP и C-level, закрывайте сделки и выполняйте план продаж.
Описание
- Продавайте полный портфель решений Everbridge по управлению критическими событиями организациям долгосрочного ухода и независимым больницам вместимостью менее 150 коек.
- Формируйте, расширяйте и поддерживайте покрытие воронки на уровне, в три раза превышающем установленную цель.
- Развивайте экспертность в продуктах для неотложной медицинской помощи, конкурентах и профилях целевых клиентов.
- Определяйте группы, принимающие решения, и взаимодействуйте с заинтересованными сторонами — от операционных руководителей до руководителей уровня VP и C-level.
- Применяйте консультативный, ориентированный на решения процесс продаж.
- Прогнозируйте ожидаемые бизнес-показатели и результаты продаж.
- Превышайте установленные цели продаж и квартальные квоты по объёму заказов.
- Ведите точные записи о продажах и прогнозы в Salesforce, Clari или сопоставимых системах.
- Посещайте клиентов на их территории, когда этого требуют деловые обстоятельства.
Требования
- Иметь не менее 3–5 лет опыта продаж программного обеспечения и подтверждённый опыт заключения сделок.
- Иметь степень бакалавра в области бизнеса или эквивалентную квалификацию.
- Использовать инструменты для поиска потенциальных клиентов и взаимодействия с клиентами.
- Использовать ChatGPT для совершенствования коммуникаций с клиентами и подготовки коммерческих предложений.
- Проводить презентации через платформы для видеоконференций.
- Демонстрировать сильные навыки поиска клиентов, привлечения потенциальных клиентов и холодных звонков.
- Эффективно общаться письменно и устно, в том числе во время презентаций и межличностного взаимодействия.
- Иметь подтверждаемый опыт достижения или превышения планов продаж.
Преимущества
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Поддержка в планировании родительства.
- Поддержка психического здоровья.
- Страхование дохода на случай инвалидности.
- Страхование жизни и от несчастных случаев, включая страхование на случай смерти или утраты трудоспособности в результате несчастного случая.
- План 401(k) с взносами работодателя.
- Оплачиваемый отпуск.
- Компенсация расходов на фитнес.
- Может быть доступна переменная часть вознаграждения.