Obvio — компанія у сфері штучного інтелекту та SaaS, що розробляє технології безпеки дорожнього руху для міст і правоохоронних органів. Її контекстно-залежний штучний інтелект допомагає виявляти небезпечне водіння та порушення правил дорожнього руху, зокрема порушення в шкільних зонах, ненадання переваги в русі, відволікання уваги за кермом і проїзд знаків «Стоп» без зупинки. Перетворюючи дані про дорожню ситуацію на практичні висновки, Obvio допомагає муніципальним керівникам і поліцейським управлінням навчати водіїв, забезпечувати дотримання правил, зменшувати кількість порушень і робити вулиці безпечнішими.
Менеджер із заходів і польового маркетингу
Розвивайте польовий маркетинг Obvio у сфері безпеки дорожнього руху: виставки, заходи для керівників, демонстрації обладнання та роудшоу. Плануйте й координуйте події, що сприяють зростанню воронки продажів і виходу на нові ринки.
Опис
- Формуйте календар польового маркетингу Obvio, узгоджуючи заходи з цілями щодо доходу та планами розширення.
- Обирайте галузеві й державні заходи, а також події у сферах громадської та дорожньої безпеки й забезпечуйте участь компанії.
- Розробляйте заходи компанії: вечері для керівників, регіональні круглі столи, демонстрації обладнання та запуск проєктів у громадах.
- Організовуйте проведення заходів: майданчики, дизайн стендів, підрядників, демонстрації, персонал, поїздки та бюджети.
- Співпрацюйте з відділом продажів і командою зі зв’язків із державними органами щодо цільових клієнтів, запрошень на заходи, розкладу зустрічей і передавання лідів.
- Координуйте з міжфункціональними командами комплекти матеріалів для заходів, локальні маркетингові матеріали та інтерактивні демонстрації обладнання.
- Визначайте KPI заходів, відстежуйте атрибуцію лідів і звітуйте про результати керівництву напряму go-to-market.
- Створюйте багаторазові польові інструкції для підтримки виходу на нові ринки.
- Знаходьте для керівників компанії можливості виступити з доповідями, взяти участь у дискусійних панелях і поспілкуватися зі ЗМІ.
- Координуйте роудшоу з використанням вантажівок: маршрути, логістику, партнерів майданчиків і роботу на місці.
- Організовуйте регулярні внутрішні заходи, що об’єднують керівників компанії з різних команд.
Вимоги
- Щонайменше 3–6 років досвіду в польовому маркетингу, організації заходів або маркетингу вражень, бажано у B2B SaaS, ШІ, сфері розумних міст, обладнання чи державних технологій.
- Підтверджена здатність самостійно планувати й проводити різноманітні заходи — від виставок із тисячами відвідувачів до невеликих вечерь для керівників рівня C-suite.
- Ініціативність, готовність брати відповідальність і діяти рішуче в динамічному середовищі стартапу, що швидко зростає.
- Сильні навички управління проєктами та уважність до деталей у кількох паралельних робочих напрямах.
- Здатність координувати роботу команд, готувати керівників-спікерів і підтримувати подальшу роботу відділу продажів із контактами після заходів.
- Готовність регулярно подорожувати — до 30–40% робочого часу — для контролю підготовки та проведення заходів на місці.
- Безпосередній досвід роботи з муніципальною владою, службами громадської безпеки, правоохоронними органами або транспортними департаментами.
- Практичний досвід координації демонстрацій обладнання або складних технічних продуктів на виїзді чи просто неба.
- Впевнене володіння сучасними платформами для go-to-market і заходів.
- Законне право працювати у США.
Переваги
- Динамічне середовище стартапу та значна самостійність у роботі.
- Конкурентна винагорода.
- Частка в капіталі компанії на ранній стадії розвитку.
- Робота, що допомагає рятувати життя та підвищувати безпеку дорожнього руху.