American Express Global Business Travel надає послуги з управління корпоративними поїздками для організацій, які працюють на різних ринках і взаємодіють із представниками різних культур. Технології компанії підтримують програми ділових поїздок, охоплюючи бронювання, дотримання політики щодо подорожей, управління витратами та підготовку звітності, що допомагає компаніям ефективніше координувати поїздки. Компанія поєднує експертизу в консалтингу, логістиці та готельному бізнесі, обслуговуючи клієнтів у всьому світі та адаптуючи послуги до різних мов і регіональних ділових потреб.
Менеджер із розвитку бізнесу, Experience Studio — Швеція (віддалено)
Керуйте розвитком бізнесу корпоративної студії заходів Experience Studio компанії Amex GBT, створюючи нові можливості продажів і крос-продажів у Скандинавії. Формуйте воронку продажів, вигравайте тендери та розвивайте відносини з керівниками клієнтських організацій.
Опис
- Супроводжувати потенційних клієнтів протягом усього циклу продажів на ринку корпоративних заходів у Скандинавії
- Зосереджуватися на високоприбуткових можливостях, що підтримують прибутковість компанії
- Презентувати пропозицію Experience Studio, зокрема пошук постачальників, організацію заходів, групові подорожі та креативне виробництво
- Розвивати можливості крос-продажів зі Strategic Meetings, Business Travel та іншими клієнтами Amex GBT
- Генерувати нових потенційних клієнтів і конверсії завдяки активним дзвінкам і зустрічам
- Вибудовувати відносини зі старшими за посадою стейкхолдерами та особами, які ухвалюють рішення
- Представляти компанію на галузевих заходах і професійних нетворкінгових подіях
- Співпрацювати з креативною командою над матеріалами для продажів і якісними відповідями на запити щодо презентацій
- Керувати процесами RFI та RFP як керівник тендерної пропозиції, зокрема ціноутворенням, переговорами, пропозиціями, презентаціями та укладанням договорів
Вимоги
- Підтверджений успіх у проведенні переговорів щодо продажів, розвитку нового бізнесу та укладанні угод на ринку корпоративних заходів
- Щонайменше два роки успішного досвіду розвитку бізнесу, бажано у сфері організації заходів
- Професійний досвід у сфері живих заходів
- Сильні навички ведення переговорів і впливу
- Упевненість у роботі з керівниками рівня C-level, маркетинговими командами, керівниками підрозділів, відділами закупівель, внутрішніми операційними командами та менеджерами заходів
- Вільне володіння діловою шведською та англійською мовами в усній і письмовій формі
- Володіння іншою скандинавською мовою буде перевагою
- Сильні навички спілкування з клієнтами та проведення презентацій
- Підтверджена здатність налагоджувати професійні зв’язки та будувати довготривалі відносини
- Самостійність, висока мотивація та орієнтація на результат, а також готовність подорожувати літаком, поромом, залізницею або автомобілем
- пільги
Переваги
- Гнучкі пільги з урахуванням країни
- Медичне страхування та страхування добробуту
- Пенсійні програми
- Відпустка для догляду за дитиною
- Допомога з усиновленням
- Ресурси для підтримки добробуту працівників і їхніх найближчих родичів
- Щотижневі пропозиції від провідних постачальників туристичних послуг на авіаквитки, готелі, круїзи й оренду автомобілів
- Доступ до понад 20 000 курсів через навчальну платформу
- Курси розвитку лідерських навичок
- Пріоритетний доступ до нових ролей для внутрішніх кандидатів
- Глобальні групи інклюзії