American Express Global Business Travel fournit des services de gestion des voyages d’affaires aux organisations qui opèrent sur différents marchés et dans diverses cultures. Sa technologie accompagne les programmes de voyages professionnels grâce à la réservation, au respect des politiques de voyage, à la gestion des dépenses et à la création de rapports, aidant les entreprises à coordonner leurs déplacements plus efficacement. L’entreprise associe son expertise en conseil, en logistique et dans le secteur de l’hospitalité pour servir des clients dans le monde entier, avec des services conçus pour répondre à différentes langues et aux besoins commerciaux régionaux.
Responsable du développement commercial, Experience Studio — Suède (Télétravail)
Pilotez le développement commercial de l’Experience Studio d’Amex GBT dédié aux événements d’entreprise, en générant de nouvelles ventes et des opportunités de ventes croisées en Scandinavie. Développez les portefeuilles, remportez des appels d’offres et gérez les relations avec des clients de haut niveau.
Description
- Gérer les prospects tout au long du cycle de vente sur le marché scandinave des événements d’entreprise en présentiel
- Prioriser les opportunités à fort chiffre d’affaires qui contribuent à la rentabilité de l’entreprise
- Présenter l’offre Experience Studio, notamment le sourcing, la gestion d’événements, les voyages de groupe et la production créative
- Développer des opportunités de ventes croisées avec Strategic Meetings, Business Travel et d’autres clients d’Amex GBT
- Générer de nouveaux prospects et de nouvelles conversions grâce à des appels et réunions proactifs
- Établir des relations avec des parties prenantes de haut niveau et des décideurs
- Représenter l’entreprise lors d’événements et d’activités de réseautage dans le secteur
- Collaborer avec l’équipe créative sur les supports commerciaux et les réponses de grande qualité aux appels d’offres
- Piloter les processus de RFI et de RFP en tant que responsable de l’offre, notamment la tarification, les négociations, les propositions, les présentations et la contractualisation
Exigences
- Réussite avérée dans la négociation commerciale, le développement de nouvelles activités et la conclusion de contrats sur le marché des événements d’entreprise
- Au moins deux ans d’expérience réussie en développement commercial, de préférence dans la production d’événements
- Expérience professionnelle dans le secteur des événements en présentiel
- Solides compétences en négociation et en influence
- Aisance à travailler avec des dirigeants de niveau C, des équipes marketing, des responsables de service, les achats, les opérations internes et des gestionnaires d’événements
- Maîtrise du suédois et de l’anglais des affaires, à l’écrit comme à l’oral
- La maîtrise d’une autre langue scandinave constitue un atout
- Solides compétences en communication client et en présentation
- Capacité avérée à développer un réseau et à établir des relations durables
- Autonomie, grande motivation et orientation vers les objectifs, avec la capacité de voyager en avion, bateau, train ou voiture.
- avantages
Avantages
- Avantages flexibles spécifiques au pays
- Couverture d’assurance santé et prévoyance
- Régimes de retraite
- Congé parental
- Aide à l’adoption
- Ressources de bien-être pour les employés et leur famille proche
- Offres hebdomadaires de grands prestataires de voyages pour les vols, hôtels, croisières et locations de voitures
- Accès à plus de 20 000 formations via la plateforme d’apprentissage
- Formations au développement du leadership
- Accès prioritaire aux nouveaux postes pour les candidats internes
- Groupes mondiaux d’inclusion