American Express Global Business Travel предоставляет услуги по управлению корпоративными поездками для организаций, работающих на разных рынках и взаимодействующих с представителями разных культур. Технологии компании поддерживают программы деловых поездок: бронирование, соблюдение туристической политики, управление расходами и подготовку отчетности, помогая компаниям эффективнее координировать поездки. Компания объединяет экспертизу в области консалтинга, логистики и гостиничного бизнеса, обслуживая клиентов по всему миру и предлагая услуги с учетом различных языков и региональных деловых потребностей.
Менеджер по развитию бизнеса, Experience Studio — Швеция (удалённо)
Руководите развитием бизнеса корпоративной студии мероприятий Experience Studio компании Amex GBT, создавая новые возможности продаж и кросс-продаж в Скандинавии. Формируйте воронку, выигрывайте тендеры и выстраивайте отношения с руководителями клиентов.
Описание
- Сопровождать потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж на рынке корпоративных мероприятий в Скандинавии
- Сосредоточиться на высокодоходных возможностях, способствующих прибыльности компании
- Презентовать предложение Experience Studio, включая поиск поставщиков, организацию мероприятий, групповые поездки и креативное производство
- Развивать возможности кросс-продаж со Strategic Meetings, Business Travel и другими клиентами Amex GBT
- Привлекать новых потенциальных клиентов и обеспечивать конверсию посредством активных звонков и встреч
- Выстраивать отношения с руководителями и лицами, принимающими решения
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и встречах для нетворкинга
- Сотрудничать с креативной командой над коммерческими материалами и качественными ответами на презентационные запросы
- Руководить процессами RFI и RFP в качестве капитана тендера, включая ценообразование, переговоры, подготовку предложений, презентаций и заключение договоров
Требования
- Подтверждённый успех в проведении переговоров о продажах, развитии нового бизнеса и заключении сделок на рынке корпоративных мероприятий
- Не менее двух лет успешного опыта в развитии бизнеса, предпочтительно в сфере производства мероприятий
- Профессиональный опыт в индустрии живых мероприятий
- Сильные навыки ведения переговоров и влияния
- Уверенность при работе с руководителями уровня C-level, маркетинговыми командами, руководителями подразделений, отделами закупок, внутренними операционными командами и менеджерами мероприятий
- Свободное владение деловым шведским и английским языками в устной и письменной форме
- Знание другого скандинавского языка будет преимуществом
- Сильные навыки общения с клиентами и проведения презентаций
- Подтверждённая способность устанавливать деловые связи и выстраивать долгосрочные отношения
- Самостоятельность, высокая мотивация и ориентация на результат, а также готовность путешествовать самолётом, на пароме, по железной дороге или на автомобиле
- льготы
Преимущества
- Гибкий пакет льгот с учётом страны
- Медицинское страхование и страхование социального благополучия
- Пенсионные программы
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Ресурсы для поддержания благополучия сотрудников и их ближайших родственников
- Еженедельные предложения от крупных поставщиков туристических услуг на авиабилеты, отели, круизы и аренду автомобилей
- Доступ к более чем 20 000 курсов через обучающую платформу
- Курсы развития лидерских навыков
- Приоритетный доступ к новым вакансиям для внутренних кандидатов
- Глобальные группы инклюзии