American Express Global Business Travel ofrece servicios de gestión de viajes corporativos para organizaciones que operan en distintos mercados y culturas. Su tecnología facilita la gestión de programas de viajes de negocios mediante reservas, cumplimiento de las políticas de viaje, gestión de gastos y elaboración de informes, ayudando a las empresas a coordinar sus desplazamientos de manera más eficiente. La empresa combina experiencia en consultoría, logística y hostelería para atender a clientes de todo el mundo, con servicios adaptados a diversos idiomas y necesidades empresariales regionales.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Experience Studio — Suecia (Remoto)
Lidera el desarrollo de negocio para el Experience Studio de eventos corporativos de Amex GBT, generando nuevas ventas y oportunidades de venta cruzada en Escandinavia. Desarrolla carteras de oportunidades, gana concursos RFP y gestiona relaciones con clientes sénior.
Descripción
- Gestionar prospectos durante todo el ciclo de ventas en el mercado escandinavo de eventos corporativos presenciales
- Priorizar oportunidades de altos ingresos que contribuyan a la rentabilidad de la empresa
- Presentar la oferta de Experience Studio, incluidos el abastecimiento, la gestión de eventos, los viajes en grupo y la producción creativa
- Desarrollar oportunidades de venta cruzada con Strategic Meetings, Business Travel y otros clientes de Amex GBT
- Generar nuevos leads y conversiones mediante llamadas y reuniones proactivas con prospectos
- Construir relaciones con partes interesadas sénior y responsables de la toma de decisiones
- Representar a la empresa mediante redes de contactos y eventos del sector
- Colaborar con el equipo creativo en materiales de ventas y respuestas de alta calidad para propuestas
- Gestionar los procesos de RFI y RFP como responsable de la oferta, incluidos los precios, las negociaciones, las propuestas, las presentaciones y la contratación
Requisitos
- Éxito demostrado en la negociación de ventas, el desarrollo de nuevos negocios y el cierre de acuerdos en el mercado de eventos corporativos
- Al menos dos años de experiencia exitosa en desarrollo de negocio, preferiblemente en producción de eventos
- Experiencia profesional en el sector de eventos presenciales
- Sólidas habilidades de negociación e influencia
- Seguridad para trabajar con directivos de nivel C, equipos de marketing, responsables de departamentos, compras, operaciones internas y gestores de eventos
- Fluidez en sueco e inglés empresariales, escritos y hablados
- El dominio de otro idioma escandinavo es una ventaja
- Sólidas habilidades de comunicación con clientes y presentación
- Capacidad demostrada para establecer contactos y construir relaciones duraderas
- Persona autónoma, muy motivada y orientada a objetivos, con disponibilidad para viajar en avión, barco, tren o coche.
- beneficios
Beneficios
- Beneficios flexibles específicos del país
- Cobertura de seguros de salud y bienestar
- Programas de jubilación
- Permiso parental
- Ayuda para la adopción
- Recursos de bienestar para empleados y sus familiares directos
- Ofertas semanales de importantes proveedores de viajes para vuelos, hoteles, cruceros y alquiler de coches
- Acceso a más de 20.000 cursos mediante la plataforma de aprendizaje
- Cursos de desarrollo del liderazgo
- Acceso prioritario a nuevos puestos para candidatos internos
- Grupos Globales de Inclusión