IT Sonix Custom Development GmbH — лейпцизька компанія, що надає ІТ-послуги та розробляє програмне забезпечення. Її засновано у 2011 році. Компанія працює над індивідуальними програмними рішеннями, UX-дизайном, ІТ-консалтингом і прикладним штучним інтелектом. Її проєкти охоплюють, зокрема, автомобільну промисловість, фінтех і енергетичні системи. Компанія також співпрацює з університетами у сфері досліджень і розробок та підтримує інноваційний простір для пошуку нових ідей. У команді понад 150 співробітників. IT Sonix приділяє особливу увагу надійному програмному забезпеченню, продуманому користувацькому досвіду, сталому розвитку та партнерській співпраці з клієнтами.
Менеджер із ключових клієнтів — охорона здоров’я (віддалено, Німеччина)
Розвивайте стратегічні відносини з ключовими клієнтами у сфері охорони здоров’я по всій Німеччині, зокрема з лікарнями, страховими компаніями, медичними центрами та фармацевтичними підприємствами. Застосовуйте консультування з продажів на основі ШІ, прогнозну аналітику та переговори на рівні керівництва для розроблення індивідуальних програмних рішень.
Опис
- Стратегічно й операційно керуйте ключовими клієнтами у сфері охорони здоров’я: лікарнями, медичними страховими компаніями, медичними центрами та фармацевтичними підприємствами
- Консультуйте клієнтів щодо процесів продажів із підтримкою ШІ та ухвалення рішень на основі даних
- Використовуйте інструменти ШІ для аналізу ринків і конкурентів, а також прогнозування потреб клієнтів за допомогою методів прогнозних продажів
- Створюйте індивідуальні пропозиції та договори з використанням автоматизованого аналізу даних
- Самостійно проводьте щорічні огляди та переговори щодо договорів із керівниками найвищого рівня
- Співпрацюйте з agile-коучами, UI/UX-дизайнерами й архітекторами програмного забезпечення для створення індивідуальних рішень, що відповідають вимогам законодавства
Вимоги
- Мати вищу освіту у сфері управління бізнесом, економіки охорони здоров’я, природничих наук або суміжній галузі
- Мати 4–5 років успішного досвіду управління ключовими клієнтами або продажів у фармацевтичній галузі та сфері охорони здоров’я в провідних компаніях галузі
- Мати сформовану мережу контактів серед осіб, які ухвалюють рішення у сфері охорони здоров’я Німеччини, і досвід роботи зі складним середовищем зацікавлених сторін
- Виявляти значний інтерес до цифровізації
- Мати початковий досвід роботи з CRM-системами на основі ШІ або інструментами прогнозної аналітики чи бути готовим пройти інтенсивне навчання
- Поєднувати сильні навички ведення переговорів і аналітичного мислення з відмінними комунікативними навичками та впевненою професійною поведінкою
- Дуже добре володіти німецькою та англійською мовами усно й письмово
Переваги
- Будувати стабільну кар’єру завдяки довгостроковим партнерствам із клієнтами та постійним проєктам
- Обирати гнучкий робочий графік, що підтримує баланс між роботою та особистим життям
- Користуватися можливостями мобільної роботи та workation відповідно до політики компанії
- Працювати в умовах прозорих структур і коротких шляхів ухвалення рішень
- Брати участь у командних заходах, зокрема в необов’язкових зустрічах після роботи, подіях та екскурсіях
- Отримувати підтримку здоров’я та добробуту, зокрема спортивні й wellness-програми, масаж і корпоративну програму велосипедів
- Професійно розвиватися завдяки мовним курсам і внутрішнім презентаціям експертів
- Користуватися щоденними додатковими перевагами, зокрема обідами двічі на тиждень і свіжими місцевими фруктами щодня