IT Sonix Custom Development GmbH to założona w 2011 roku lipska firma świadcząca usługi IT i zajmująca się tworzeniem oprogramowania. Jej działalność obejmuje tworzenie dedykowanych rozwiązań programistycznych, projektowanie UX, doradztwo IT oraz zastosowania sztucznej inteligencji. Projekty firmy realizowane są między innymi dla branży motoryzacyjnej, sektora fintech i systemów energetycznych. Firma współpracuje także z uniwersytetami przy badaniach i rozwoju oraz prowadzi przestrzeń innowacji, w której rozwija nowe pomysły. Zespół liczy ponad 150 pracowników. IT Sonix kładzie nacisk na niezawodne oprogramowanie, przemyślane doświadczenia użytkownika, zrównoważony rozwój i partnerską współpracę z klientami.
Menedżer ds. kluczowych klientów — ochrona zdrowia (zdalnie, Niemcy)
Rozwijaj strategiczne relacje z kluczowymi klientami z sektora ochrony zdrowia w całych Niemczech, wspierając szpitale, ubezpieczycieli, centra opieki medycznej i firmy farmaceutyczne. Wykorzystuj wspierane przez AI doradztwo sprzedażowe, analizę predykcyjną oraz negocjacje na poziomie kadry zarządzającej, aby tworzyć dopasowane rozwiązania programistyczne.
Opis
- Strategicznie i operacyjnie zarządzaj kluczowymi klientami z sektora ochrony zdrowia: szpitalami, ubezpieczycielami zdrowotnymi, centrami opieki medycznej i firmami farmaceutycznymi
- Doradzaj klientom w zakresie procesów sprzedażowych wspieranych przez AI i podejmowania decyzji na podstawie danych
- Wykorzystuj narzędzia AI do analizowania rynków i konkurencji oraz przewidywania potrzeb klientów za pomocą metod sprzedaży predykcyjnej
- Twórz dopasowane oferty i umowy z wykorzystaniem zautomatyzowanej analizy danych
- Samodzielnie prowadź coroczne przeglądy i negocjacje umów z członkami kadry zarządzającej wyższego szczebla
- Współpracuj z agile coachami, projektantami UI/UX i architektami oprogramowania, aby dostarczać dopasowane rozwiązania zgodne z prawem
Wymagania
- Mieć wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania, ekonomiki zdrowia, nauk przyrodniczych lub pokrewnej dziedziny
- Mieć 4–5 lat udokumentowanego sukcesami doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami lub sprzedaży farmaceutycznej i medycznej w uznanych firmach z branży
- Posiadać ugruntowaną sieć kontaktów wśród niemieckich decydentów z sektora ochrony zdrowia oraz doświadczenie w poruszaniu się w złożonym środowisku interesariuszy
- Wykazywać silne zainteresowanie cyfryzacją
- Mieć podstawowe doświadczenie z narzędziami CRM opartymi na AI lub analityką predykcyjną albo być gotowym do odbycia intensywnego szkolenia
- Łączyć silne umiejętności negocjacyjne i analityczne z doskonałą komunikacją oraz pewną, profesjonalną prezencją
- Bardzo dobrze posługiwać się językiem niemieckim i angielskim w mowie i piśmie
Benefity
- Budować stabilną ścieżkę kariery dzięki długoterminowym relacjom z klientami i ciągłym projektom
- Korzystać z elastycznych godzin pracy wspierających równowagę między życiem zawodowym a prywatnym
- Korzystać z możliwości pracy mobilnej i workation zgodnie z polityką firmy
- Pracować w przejrzystych strukturach i przy krótkich ścieżkach decyzyjnych
- Uczestniczyć w aktywnościach zespołowych, takich jak dobrowolne spotkania po pracy, wydarzenia i wycieczki
- Otrzymywać wsparcie w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia, w tym programy sportowe i wellness, masaże oraz firmowy program rowerowy
- Rozwijać się zawodowo dzięki kursom językowym i wewnętrznym prezentacjom ekspertów
- Korzystać z codziennych dodatków, w tym lunchu dwa razy w tygodniu i świeżych lokalnych owoców każdego dnia