Benchmark Gensuite® надає корпоративне програмне забезпечення для управління довкіллям, охороною праці та безпекою (EHS), сталим розвитком, дотриманням нормативних вимог і якістю. SaaS-платформа об’єднує інструменти для керування інцидентами, проведення інспекцій, коригувальних і запобіжних дій (CAPA), управління нормативними вимогами та хімічними речовинами, екологічної звітності, відповідального управління продукцією й операційної безпеки. Вбудований ШІ Genny, мобільні рішення та інтеграції з IoT допомагають великим міжнародним організаціям вести звітність, оцінювати ризики й виконувати робочі процеси безпосередньо на місцях. Продуктами компанії користуються команди, відповідальні за ці напрями в різних галузях, зокрема в консалтингу, охороні здоров’я та логістиці.
Керівник глобальних заходів і польового маркетингу
Керуйте міжнародними заходами та польовим маркетингом програмного забезпечення Benchmark Gensuite для охорони праці й довкілля, сталого розвитку та управління якістю. Відповідайте за стратегію заходів, бюджети, ефективність і проведення виставок та конференцій для клієнтів.
Опис
- Плануйте глобальний календар заходів на 12–18 місяців наперед.
- Визначайте стратегію участі у виставках, спонсорських програмах, експозиціях, виступах і конференціях для клієнтів.
- Керуйте бюджетом портфеля заходів і ведіть переговори щодо спонсорства та договорів.
- Координуйте відносини з постачальниками та майданчиками в різних регіонах.
- Керуйте повним циклом планування та проведення міжнародних конференцій для клієнтів на місці.
- Координуйте регіональних керівників, місцевих постачальників, а також глобальні команди з контенту та спікерів.
- Підтримуйте послідовний досвід взаємодії з брендом і для підписників, зважаючи на норми місцевих ринків.
- Узгоджуйте плани заходів із відділами продажів, продуктового маркетингу, успіху клієнтів, партнерств і вищим керівництвом.
- Розробляйте масштабовані процеси, графіки та посібники з проведення заходів.
- Формуйте послідовний підхід до глобальних заходів у пріоритетних регіонах.
- Добирайте команди для кожного заходу та керуйте ними.
- Визначайте й звітуйте про ключові показники ефективності щодо воронки продажів, вартості зустрічі, залученості, сигналів утримання та цінності відносин.
- Застосовуйте штучний інтелект і автоматизацію для покращення планування, формування команд, оцінювання, подальшої комунікації, моделювання бюджету та рекомендацій.
- Оцінюйте ефективність портфеля й пропонуйте зміни до набору заходів.
- Наставляйте координаторів і розвивайте зовнішніх партнерів із виробництва заходів, аудіовізуального забезпечення та логістики.
- Налагоджуйте робочі відносини з регіональними генеральними менеджерами та керівниками відділів продажів, успіху клієнтів і продукту.
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду в польовому маркетингу, організації глобальних заходів або керівництві маркетингом заходів у корпоративному B2B SaaS, бажано на складному, регульованому чи технічному ринку.
- Підтверджений досвід управління глобальним портфелем заходів у кількох регіонах із прямою відповідальністю за воронку продажів або дохід.
- Здатність планувати більш ніж на 12 місяців наперед і брати участь у проведенні заходів на місці.
- Досвід управління міжнародними очними заходами, зокрема роботи з постачальниками, урахування культурних особливостей і логістики за межами США.
- Висока здатність впливати на відділи продажів і продуктового маркетингу, а також на керівників різних команд.
- Готовність використовувати інструменти штучного інтелекту й дані для планування, бюджетування, подальшої роботи з лідами та звітності.
- Уміння зберігати самовладання та стійкість під тиском під час живих заходів.
- Ступінь бакалавра з маркетингу, комунікацій або бізнесу чи еквівалентний досвід.
- Буде перевагою: досвід роботи на ринках підписних послуг або з вимогами до відповідності нормам, чи в суміжних із безпекою або сталим розвитком сферах.
- Буде перевагою: знання особливостей конференцій, які проводять галузеві асоціації.
- Буде перевагою: досвід розробки або масштабування регіональної моделі конференцій.