توفّر Benchmark Gensuite® برمجيات مؤسسية للبيئة والصحة والسلامة والاستدامة والامتثال وإدارة الجودة. وتجمع منصتها السحابية كخدمة أدوات لإدارة الحوادث والتفتيش والإجراءات التصحيحية والوقائية (CAPA) وإدارة اللوائح والمواد الكيميائية، وإعداد التقارير البيئية، وإدارة مسؤولية المنتجات، والسلامة التشغيلية. وتدعم تقنيات Genny AI المدمجة وعمليات التكامل مع الأجهزة المحمولة وإنترنت الأشياء إعداد التقارير وتقييم المخاطر وسير العمل الميداني في المؤسسات الكبيرة والعالمية. وتخدم منتجات الشركة الفرق التي تدير هذه المسؤوليات في قطاعات تشمل الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية.
مدير أول للفعاليات العالمية والتسويق الميداني
قد قيادة الفعاليات الدولية والتسويق الميداني لبرمجيات Benchmark Gensuite في مجالات الصحة والسلامة والبيئة والاستدامة والجودة. تولَّ استراتيجية الفعاليات وميزانياتها وقياس أدائها وتنفيذها في المعارض التجارية ومؤتمرات العملاء.
الوصف
- خطط للتقويم العالمي للفعاليات وأدِره قبل موعدها بـ 12 إلى 18 شهرًا.
- ضع استراتيجيات للمعارض التجارية والرعايات والمعارض وفرص التحدث ومؤتمرات العملاء.
- أدِر ميزانية محفظة الفعاليات وتفاوض بشأن الرعايات والعقود.
- أشرف على علاقات الموردين ومواقع الفعاليات في مختلف المناطق.
- تولَّ التخطيط الكامل لمؤتمرات العملاء الدولية وتنفيذها ميدانيًا.
- نسّق بين قادة المناطق والموردين المحليين وفرق المحتوى والمتحدثين العالمية.
- حافظ على اتساق العلامة التجارية وتجربة المشتركين، مع مراعاة الأعراف المحلية لكل سوق.
- نسّق خطط الفعاليات مع فرق المبيعات وتسويق المنتجات ونجاح العملاء والشراكات والقيادة التنفيذية.
- طوّر إجراءات وجداول وأدلة عمل قابلة للتوسع للفعاليات.
- أنشئ نهجًا عالميًا متسقًا للفعاليات في المناطق ذات الأولوية.
- اختر الفرق اللازمة لكل فعالية وقدها.
- حدّد مؤشرات الأداء الرئيسية لمسار المبيعات وتكلفة الاجتماع ومستوى التفاعل ومؤشرات الاحتفاظ وقيمة العلاقات، وأعد تقارير عنها.
- استخدم الذكاء الاصطناعي والأتمتة لتحسين التخطيط وتوزيع الموظفين والقياس والمتابعة ونمذجة الميزانيات والتوصيات.
- راجع أداء محفظة الفعاليات واقترح تعديلات على مزيج الفعاليات.
- وجّه المنسقين وطوّر مهاراتهم، إلى جانب شركاء الإنتاج والصوتيات والمرئيات والخدمات اللوجستية من خارج المؤسسة.
- أنشئ علاقات عمل مع المديرين العامين الإقليميين وقادة المبيعات ونجاح العملاء والمنتجات.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في التسويق الميداني أو الفعاليات العالمية أو قيادة التسويق بالفعاليات في شركات برمجيات B2B كخدمة للمؤسسات، ويُفضّل في سوق معقد أو خاضع للتنظيم أو تقني.
- خبرة مثبتة في تولي مسؤولية محفظة فعاليات عالمية متعددة المناطق، مع مسؤولية مباشرة عن مسار المبيعات أو الإيرادات.
- القدرة على التخطيط لأكثر من 12 شهرًا مسبقًا والمشاركة في تنفيذ الفعاليات ميدانيًا.
- خبرة في إدارة الفعاليات الدولية الحضورية، بما فيها التعامل مع الموردين ومراعاة الاختلافات الثقافية واللوجستيات خارج الولايات المتحدة.
- قدرة قوية على التأثير في فرق المبيعات وتسويق المنتجات وأصحاب المصلحة التنفيذيين عبر الفرق.
- ارتياح لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي والبيانات في التخطيط وإعداد الميزانيات ومتابعة العملاء المحتملين وإعداد التقارير.
- الهدوء والمرونة في ظل ضغوط الفعاليات المباشرة.
- درجة بكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال، أو خبرة معادلة.
- يفضّل: خبرة في أسواق الاشتراكات أو الأسواق القائمة على الامتثال، أو في أسواق مرتبطة بالسلامة أو الاستدامة.
- يفضّل: الإلمام بخصائص مؤتمرات جمعيات العضوية.
- يفضّل: خبرة في تطوير نموذج مؤتمرات إقليمي أو توسيع نطاقه.