BNY — глобальна компанія, що надає фінансові послуги та спеціалізується на управлінні, переміщенні й захисті інвестицій. Під наглядом компанії перебувають активи на суму понад 50 трильйонів доларів США, а її історія налічує 240 років. BNY підтримує бізнес, громади й приватних осіб, пропонуючи інвестиційні та фінансові рішення. Серед клієнтів компанії — понад 90% компаній зі списку Fortune 100 і майже всі 100 найбільших банків світу, що створює можливості для фахівців у сфері фінансів, фінтеху, банківської справи та суміжних технологій.
BNY Віце-президент із продажу валютних продуктів — Нью-Йорк (гібридний формат)
Керуйте інституційними продажами валютних продуктів у BNY: розвивайте відносини з клієнтами, укладайте угоди та залучайте новий бізнес. Консультуйте фінансові установи щодо ринкових тенденцій, стратегій і валютних рішень, підтримуючи зростання, дотримання вимог та управління ризиками.
Опис
- Самостійно керуйте закріпленим портфелем наявних клієнтів і потенційних рахунків
- Розвивайте інституційний валютний бізнес серед корпоративних клієнтів, компаній, що управляють реальними активами, альтернативних інвестиційних фондів і банків
- Обслуговуйте валютних клієнтів, укладайте угоди та керуйте книгою продажів протягом усього торгового дня
- Надавайте консультації, оцінюючи ринкові стратегії, вимоги до транзакцій, можливості зростання, фінансові показники та продуктові рішення
- Генеруйте потенційних клієнтів і контактуйте з ними через доступні ресурси компанії
- Збирайте інформацію, необхідну для підготовки пропозицій і укладення угод
- Співпрацюйте з командами маркетингу, юридичним і комплаєнс-підрозділами, суміжними функціями та іншими зацікавленими сторонами організації
- Допомагайте внутрішнім керівникам досягати стратегічних цілей за допомогою рішень і пропозицій компанії
- Діліться короткостроковими й довгостроковими ринковими прогнозами, інформуючи клієнтів про розвиток валютного та ширшого ринків
- Виконуйте й документуйте необхідні заходи з управління ризиками та дотримання вимог
- Залучайте потенційних клієнтів, розробляючи підходи до переговорів і аналітичні матеріали для структурування угод
- Перевіряйте відповідність транзакцій регуляторним вимогам і внутрішнім механізмам контролю
- Створюйте плани органічного зростання продажів, аналізуючи ринкові тенденції та можливості збільшення частки компанії у витратах клієнтів
- Відстежуйте й звітуйте про результати розвитку бізнесу в закріпленому ринковому або клієнтському сегменті
- За потреби підтримуйте процеси підключення клієнтів
- Навчайте та підтримуйте молодших колег
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра або еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Додатковий або науковий ступінь буде перевагою
- Бажаний загальний професійний досвід від 10 років
- Глибоке знання індустрії фінансових послуг
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та розвитку відносин
- Упевненість у взаємодії із зацікавленими сторонами на всіх рівнях організації
- Командний, орієнтований на співпрацю та сервіс стиль роботи
- Готовність залучати бізнес, відповідально керуючи ризиками
- Підтверджений успіх у розвитку та підтриманні відносин із клієнтами
- Здатність працювати під тиском і досягати визначених цілей та показників
Переваги
- Конкурентний компенсаційний пакет
- Доступ до гнучких глобальних ресурсів та інструментів
- Програми підтримки добробуту працівників
- Щедра оплачувана відпустка, зокрема оплачуваний час для волонтерської діяльності
- Право на щорічну дискреційну заохочувальну виплату
- Право на участь у плані 401(k)
- Медичне страхування за рахунок компанії
- Стоматологічне страхування за рахунок компанії
- Страхування зору за рахунок компанії
- Базове страхування життя для працівників і відповідних утриманців
- Оплачуваний час відсутності, зокрема відпустка та лікарняні