BNY — глобальная компания, предоставляющая финансовые услуги и специализирующаяся на управлении, переводе и защите инвестиций. Под контролем компании находятся активы на сумму более 50 триллионов долларов США, а её история насчитывает 240 лет. BNY поддерживает предприятия, сообщества и частных лиц, предлагая инвестиционные и финансовые решения. Среди клиентов компании — более 90% компаний из списка Fortune 100 и почти все 100 крупнейших банков мира, что создаёт возможности для специалистов в сфере финансов, финтеха, банковского дела и смежных технологий.
BNY Вице-президент по продажам валютных продуктов — Нью-Йорк (гибридный формат)
Руководите институциональными продажами валютных продуктов в BNY: развивайте отношения с клиентами, заключайте сделки и привлекайте новый бизнес. Консультируйте финансовые учреждения по вопросам рыночных тенденций, стратегий и валютных решений, поддерживая рост, соблюдение требований и управление рисками.
Описание
- Самостоятельно управляйте закреплённым портфелем действующих клиентов и потенциальных счетов
- Развивайте институциональный валютный бизнес среди корпоративных клиентов, компаний, управляющих реальными активами, альтернативных инвестиционных фондов и банков
- Сопровождайте валютных клиентов, заключайте сделки и управляйте книгой продаж в течение всего торгового дня
- Предоставляйте консультации, оценивая рыночные стратегии, требования к сделкам, возможности роста, финансовые показатели и продуктовые решения
- Формируйте лиды и связывайтесь с потенциальными клиентами через доступные ресурсы компании
- Собирайте информацию, необходимую для подготовки предложений и заключения сделок
- Взаимодействуйте с отделами маркетинга, юридическим и комплаенс-подразделениями, смежными функциями и другими заинтересованными сторонами организации
- Помогайте внутренним руководителям достигать стратегических целей с помощью решений и предложений компании
- Делитесь краткосрочными и долгосрочными рыночными прогнозами, информируя клиентов о развитии валютного и более широких рынков
- Выполняйте и документируйте необходимые мероприятия по управлению рисками и соблюдению требований
- Привлекайте потенциальных клиентов, разрабатывая подходы к переговорам и аналитические материалы для структурирования сделок
- Проверяйте соответствие сделок нормативным требованиям и внутренним механизмам контроля
- Создавайте планы органического роста продаж, анализируя рыночные тенденции и возможности увеличения доли компании в клиентских расходах
- Отслеживайте и отчитывайтесь о результатах развития бизнеса в закреплённом рыночном или клиентском сегменте
- При необходимости поддерживайте процессы подключения клиентов
- Обучайте и поддерживайте младших коллег
Требования
- Требуется степень бакалавра или эквивалентное сочетание образования и опыта
- Наличие дополнительной или учёной степени приветствуется
- Желателен общий профессиональный опыт не менее 10 лет
- Глубокое знание отрасли финансовых услуг
- Отличные навыки межличностного общения и развития отношений
- Уверенность в общении с заинтересованными сторонами на всех уровнях организации
- Командный, ориентированный на сотрудничество и обслуживание стиль работы
- Готовность привлекать бизнес, ответственно управляя рисками
- Подтверждённый успех в развитии и поддержании отношений с клиентами
- Способность работать под давлением и достигать поставленных целей и показателей
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Доступ к гибким глобальным ресурсам и инструментам
- Программы поддержки благополучия сотрудников
- Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Право на ежегодную дискреционную стимулирующую выплату
- Право на участие в плане 401(k)
- Медицинское страхование за счёт компании
- Стоматологическое страхование за счёт компании
- Страхование зрения за счёт компании
- Базовое страхование жизни для сотрудников и соответствующих требованиям иждивенцев
- Оплачиваемое время off, включая отпуск и больничный