BNY היא חברת שירותים פיננסיים גלובלית המתמקדת בניהול השקעות, העברתן ושמירה עליהן. עם נכסים בהיקף של יותר מ-50 טריליון דולר הנמצאים בפיקוחה והיסטוריה בת 240 שנה, BNY תומכת בעסקים, בקהילות וביחידים באמצעות פתרונות השקעה ופיננסים. בסיס הלקוחות שלה כולל יותר מ-90% מחברות Fortune 100 וכמעט את כל 100 הבנקים המובילים בעולם, ובכך נוצרות הזדמנויות לאנשי מקצוע בתחומי הפיננסים, הפינטק, הבנקאות והטכנולוגיה הקשורה.
סגן נשיא, מכירות מט״ח ב-BNY — ניו יורק (היברידי)
הובלת מכירות מטבע חוץ מוסדיות ב-BNY באמצעות ניהול קשרי לקוחות, ביצוע עסקאות ופיתוח עסקי חדש. ייעוץ למוסדות פיננסיים בנוגע להתפתחויות שוק, אסטרטגיות ופתרונות מט״ח, תוך תמיכה בצמיחה, ציות וניהול סיכונים.
תיאור
- ניהול עצמאי של תיק לקוחות קיימים וחשבונות פוטנציאליים שהוקצו
- פיתוח עסקי מט״ח מוסדי בקרב לקוחות תאגידיים, לקוחות כספים אמיתיים, לקוחות השקעות אלטרנטיביות ולקוחות בנקאיים
- מתן שירות ללקוחות מט״ח, ביצוע עסקאות וניהול ספר המכירות לאורך יום המסחר
- מתן ייעוץ מקצועי באמצעות הערכת אסטרטגיות שוק, דרישות עסקה, הזדמנויות צמיחה, נתונים פיננסיים ופתרונות מוצרים
- יצירת לידים ויצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות משאבי החברה הזמינים
- איסוף המידע הדרוש להשלמת הצעות ולסגירת עסקאות
- שיתוף פעולה עם מחלקות השיווק, המשפטית, הציות, פונקציות קשורות ובעלי עניין ברחבי הארגון
- סיוע למנהלים פנימיים בקידום יעדים אסטרטגיים באמצעות פתרונות והצעות החברה
- שיתוף תובנות שוק קצרות וארוכות טווח ועדכון הלקוחות בהתפתחויות במט״ח ובשוק הרחב
- השלמה ותיעוד של פעילויות ניהול סיכונים וציות רלוונטיות
- המרת לקוחות פוטנציאליים באמצעות פיתוח גישות משא ומתן וניתוחים התומכים במבני עסקאות
- וידוא שהעסקאות עומדות בדרישות רגולטוריות ובבקרות פנימיות
- יצירת תוכניות לצמיחה אורגנית במכירות באמצעות ניתוח מגמות שוק והזדמנויות בארנק הלקוחות
- מעקב אחר ביצועי פיתוח עסקי ודיווח עליהם עבור השוק או פלח הלקוחות שהוקצה
- תמיכה בפעילויות קליטת לקוחות לפי הצורך
- הדרכת עמיתים זוטרים ותמיכה בהם
דרישות
- נדרש תואר ראשון או שילוב שקול של השכלה וניסיון
- תואר מתקדם או תואר מוסמך מהווה יתרון
- ניסיון מקצועי כולל של 10 שנים לפחות מהווה יתרון
- ידע מעמיק בענף השירותים הפיננסיים
- יכולות מצוינות ביחסים בין-אישיים ובפיתוח קשרים
- נוחות בעבודה עם בעלי עניין בכל רמות הארגון
- סגנון עבודה שיתופי, ממוקד צוות ומכוון שירות
- מחויבות לזכייה בעסקים תוך ניהול אחראי של סיכונים
- הצלחה מוכחת בפיתוח קשרי לקוחות ובשימורם
- יכולת לתפקד תחת לחץ ולעמוד ביעדים ובמטרות שהוקצו
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית
- גישה למשאבים ולכלים גלובליים גמישים
- תוכניות לרווחת העובדים
- חופשה בתשלום נדיבה, כולל זמן התנדבות בתשלום
- זכאות למענק תמריץ שנתי לפי שיקול דעת
- זכאות לתוכנית 401(k)
- כיסוי רפואי במימון החברה
- כיסוי טיפולי שיניים במימון החברה
- כיסוי ראייה במימון החברה
- ביטוח חיים בסיסי לעובדים ולתלויים זכאים
- חופשה בתשלום, כולל חופשה שנתית וחופשת מחלה