SonicWall разрабатывает решения в области кибербезопасности, которые помогают организациям обнаруживать, предотвращать киберугрозы и реагировать на них в режиме реального времени. В портфолио компании входят межсетевые экраны и продукты для защиты сетей, предназначенные как для малого и среднего бизнеса, так и для корпоративных сред. Деятельность компании поддерживают сеть SonicWall Capture Threat Network и широкая экосистема партнёров по сбыту, а её продукты используются в бизнес-сетях и мобильных сетях по всему миру. Для специалистов, развивающих карьеру в сфере кибербезопасности, SonicWall предлагает возможности участвовать в создании технологий защиты, которые помогают организациям противостоять меняющимся цифровым рискам.
Старший инженер по решениям — SonicWall | гибридная работа в Огайо
Поддержка отдела продаж решений кибербезопасности SonicWall с помощью технических демонстраций, проектирования решений и обучения партнеров по всему Огайо. Гибридная работа на полной занятости сочетает работу на выезде, взаимодействие удаленно или в региональном офисе и поездки до 30% рабочего времени.
Описание
- Сотрудничать с отделом продаж для развития технического взаимодействия на всех этапах работы с клиентами
- Обучать партнеров VAR, MSP и MSSP позиционированию решений, их развертыванию и постоянной технической поддержке
- Проводить демонстрации продуктов, проверки концепции, технические презентации и сессии у доски
- Преобразовывать бизнес-задачи клиентов в практические технические рекомендации и проекты решений
- Координировать работу с командами управления продуктами, поддержки, маркетинга и разработки решений
- Участвовать в региональной отчетности и программах технических продаж
- Выстраивать доверительные отношения с клиентами, партнерами и другими ключевыми заинтересованными сторонами
- Применять техническую экспертизу и навыки продаж для поддержки роста выручки
- Работать преимущественно на выезде, удаленно или из регионального офиса в пределах закрепленной территории
- Совершать поездки, составляющие до 30% рабочего времени
Требования
- Кандидаты должны проживать в Огайо
- Сочетать сильные технические навыки с взвешенным деловым мышлением
- Самостоятельно вести технические продажи при ограниченном контроле
- Иметь подтвержденную способность объяснять сложные технические темы техническим специалистам и руководителям
- Обладать сильными навыками коммуникации, работы с возражениями, проведения сессий у доски и продажи решений
- Уметь эффективно организовывать работу и управлять временем
- Оценивать потребности клиентов и разрабатывать подходящие технические решения
- Влиять на заинтересованные стороны и консультировать их по сложным техническим и бизнес-решениям
- Степень бакалавра и не менее 6 лет соответствующего опыта, степень магистра и не менее 3 лет опыта, степень Ph.D. и не менее 1 года опыта либо эквивалентное сочетание образования и опыта
- Сертификация CISSP
- Опыт работы в предпродажах, технической поддержке, профессиональных услугах или разработке решений у поставщика решений кибербезопасности, партнера канального типа, дистрибьютора, системного интегратора или в корпоративной среде
- Готовность к поездкам до 30% рабочего времени
- Желательна сертификация Microsoft Azure Associate и/или AWS Associate
- Желательны сертификации SonicWall SNSA и SNSP
- Желательно знакомство с HIPAA, PCI-DSS, SOX, FERPA, CIPA и GDPR
- Желателен опыт работы со средами управляемой и облачной безопасности
- Опыт работы с сетями, межсетевыми экранами, IDS/IPS, VPN, шифрованием, PKI, беспроводными сетями, Active Directory, LDAP, SAML, Zero Trust, SASE, SSE, виртуализацией, Azure и AWS
Преимущества
- При необходимости доступно обучение для получения сертификаций SonicWall SNSA и SNSP
- Около 70% рабочего времени можно работать удаленно или из регионального офиса
- Работодатель предоставляет равные возможности и стремится поддерживать многообразие на рабочем месте