Labcorp — глобальная компания в области наук о жизни, работающая в сфере клинической диагностики и разработки лекарственных препаратов. Лабораторные услуги компании помогают пациентам, медицинским работникам, биофармацевтическим компаниям и организациям здравоохранения, включая проведение стандартных и специализированных исследований в таких направлениях, как онкология, женское здоровье, неврология и генетика. Labcorp также участвует в биофармацевтических исследованиях и выводе препаратов на рынок, предоставляя услуги доклинических исследований, центральной лаборатории и консалтинга, которые способствуют разработке новых лекарственных средств. Деятельность компании объединяет научную экспертизу, лабораторные процессы и поддержку здравоохранения, помогая улучшать понимание, диагностику и лечение заболеваний.
Специалист по внутренним продажам, лабораторное тестирование — Labcorp
Labcorp ищет специалиста по внутренним продажам для продвижения услуг лабораторного тестирования среди медицинских специалистов. Специалист будет управлять отношениями с клиентами, воронкой продаж и ростом на закреплённых территориях в Орегоне и Калифорнии.
Описание
- Продавать услуги лабораторного тестирования специалистам различных медицинских специальностей
- Выполнять установленные плановые показатели продаж и максимально увеличивать рост на закреплённой территории
- Создавать и реализовывать годовой бизнес-план, обновляя его ежеквартально
- Развивать воронку продаж, обеспечивающую стабильное достижение показателей выручки
- Прогнозировать и вести новые возможности в соответствии с 90-дневной квотой
- Организовывать продажи для защиты выручки и поддержки органического роста клиентских счетов
- Работать с коллегами над сохранением существующей клиентской базы
- Представлять релевантные ценностные предложения потенциальным и целевым клиентам
- Поддерживать новые возможности для бизнеса совместно с коллегами из LCA
- Поддерживать актуальность записей о клиентских счетах в CRM Salesforce
- Обеспечивать постоянную поддержку клиентов, обучение продукту и предоставление обновлений рынка
- Укреплять лояльность и увеличивать объём приёма образцов среди закреплённых малых и средних клиентов
- Расширять использование услуг существующими клиентами, формируя и закрывая ежемесячные цели продаж
- При необходимости посещать клиентов и присоединяться к выездным торговым представителям во время совместных поездок
Требования
- Диплом о среднем образовании или эквивалентная квалификация
- Не менее двух лет опыта в продажах, обслуживании клиентов или управлении клиентскими счетами
- Владение Microsoft Office, включая Word, PowerPoint и Excel
- Умение тесно сотрудничать с командами продаж и операционной деятельности для развития бизнеса
- Сильные навыки консультативных продаж и заключения сделок
- Умение интерпретировать научную литературу и применять клинические данные в переговорах о продажах
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Отличные организаторские способности и навыки управления временем
- Предпочтительно проживание в Орегоне или Северной Калифорнии
Преимущества
- Комиссионное вознаграждение
- Право на получение бонусов и/или комиссионных в рамках применимого плана переменного вознаграждения
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование на случай долгосрочной нетрудоспособности
- План 401(k)
- Оплачиваемый отпуск или гибкий отпуск
- Компенсация расходов на обучение
- План приобретения акций сотрудниками