Labcorp
Labcorp
Labcorp est une entreprise mondiale spécialisée dans les sciences de la vie, qui intervient dans le diagnostic clinique et le développement de médicaments. Ses services de laboratoire accompagnent les patients, les professionnels de santé, les entreprises biopharmaceutiques et les organisations de santé grâce à des analyses courantes et spécialisées, notamment en oncologie, en santé des femmes, en neurologie et en génétique. Labcorp contribue également à la recherche et à la commercialisation biopharmaceutiques par des études non cliniques, des services de laboratoire central et des activités de conseil qui favorisent la mise au point de nouveaux médicaments. Son activité associe expertise scientifique, opérations de laboratoire et soutien aux soins de santé afin d’améliorer la compréhension, le diagnostic et le traitement des maladies.

Représentant commercial sédentaire, analyses de laboratoire - Labcorp

Labcorp recherche un représentant commercial sédentaire pour vendre des services d’analyses de laboratoire aux professionnels de santé. Le poste gère les relations clients, les pipelines commerciaux et la croissance sur les territoires attribués en Oregon et en Californie.

Description

  • Vendre des services d’analyses de laboratoire à des professionnels de plusieurs spécialités médicales
  • Atteindre les objectifs commerciaux attribués et maximiser la croissance sur le territoire
  • Créer et mettre en œuvre un plan d’activité annuel, en le révisant chaque trimestre
  • Développer un pipeline commercial favorisant une réalisation régulière du chiffre d’affaires
  • Prévoir et gérer les nouvelles opportunités par rapport à un quota de 90 jours
  • Organiser l’activité commerciale afin de protéger le chiffre d’affaires et de soutenir la croissance organique des comptes
  • Collaborer avec les collègues pour conserver le portefeuille d’affaires existant
  • Présenter des propositions de valeur pertinentes aux clients potentiels et ciblés
  • Soutenir les nouvelles opportunités commerciales avec les interlocuteurs de LCA
  • Maintenir à jour les informations des comptes clients dans Salesforce CRM
  • Assurer un accompagnement continu des clients, la formation aux produits et les mises à jour du marché
  • Renforcer la fidélité et le volume d’analyses des petites et moyennes entreprises clientes attribuées
  • Développer l’utilisation par les clients existants tout en élaborant et en atteignant les objectifs commerciaux mensuels
  • Se rendre chez les clients selon les besoins et accompagner les représentants commerciaux itinérants lors de visites terrain

Exigences

  • Diplôme d’études secondaires ou équivalent
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente, le service client ou la gestion de comptes
  • Maîtrise de Microsoft Office, notamment Word, PowerPoint et Excel
  • Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et opérationnelles pour développer l’activité
  • Solides compétences en vente consultative et en conclusion de ventes
  • Capacité à interpréter la littérature scientifique et à appliquer des données cliniques lors des échanges commerciaux
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Excellentes capacités d’organisation et de gestion du temps
  • Résidence en Oregon ou dans le nord de la Californie privilégiée

Avantages

  • Commissions
  • Éligibilité aux primes et/ou commissions dans le cadre du plan de rémunération variable applicable
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Assurance vie
  • Couverture en cas d’invalidité de courte durée
  • Couverture en cas d’invalidité de longue durée
  • 401(k)
  • Congés payés ou congés flexibles
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Plan d’achat d’actions pour les employés

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