Labcorp to globalna firma z sektora nauk o życiu, działająca w obszarach diagnostyki klinicznej i opracowywania leków. Usługi laboratoryjne firmy wspierają pacjentów, pracowników ochrony zdrowia, przedsiębiorstwa biofarmaceutyczne i organizacje związane z ochroną zdrowia, obejmując rutynowe oraz specjalistyczne badania, między innymi w dziedzinach onkologii, zdrowia kobiet, neurologii i genetyki. Labcorp angażuje się również w badania biofarmaceutyczne i wprowadzanie leków na rynek, oferując badania niekliniczne, usługi centralnego laboratorium oraz doradztwo wspierające rozwój nowych leków. Działalność firmy łączy wiedzę naukową, procesy laboratoryjne i wsparcie opieki zdrowotnej, pomagając lepiej rozumieć, diagnozować i leczyć choroby.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej, badania laboratoryjne — Labcorp
Labcorp poszukuje specjalisty ds. sprzedaży wewnętrznej do sprzedaży usług badań laboratoryjnych pracownikom ochrony zdrowia. Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać relacjami z klientami, lejkiem sprzedażowym i wzrostem na wyznaczonych obszarach Oregonu i Kalifornii.
Opis
- Sprzedaż usług badań laboratoryjnych specjalistom z różnych dziedzin medycyny
- Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych i maksymalizowanie wzrostu na przypisanym obszarze
- Tworzenie i realizacja rocznego planu biznesowego oraz aktualizowanie go co kwartał
- Rozwijanie lejka sprzedażowego wspierającego stałą realizację celów przychodowych
- Prognozowanie i zarządzanie nowymi szansami sprzedażowymi w odniesieniu do 90-dniowego limitu
- Organizowanie działań sprzedażowych w celu ochrony przychodów i wspierania organicznego wzrostu kont
- Współpraca z zespołem przy utrzymaniu obecnej bazy klientów
- Prezentowanie odpowiednich propozycji wartości potencjalnym i docelowym klientom
- Wspieranie nowych możliwości biznesowych we współpracy z zespołem LCA
- Aktualizowanie danych kont klientów w systemie CRM Salesforce
- Zapewnianie bieżącego wsparcia klientom, szkoleń produktowych i aktualnych informacji rynkowych
- Wzmacnianie lojalności i zwiększanie liczby przyjmowanych próbek wśród przypisanych małych i średnich klientów
- Rozszerzanie wykorzystania usług przez obecnych klientów oraz opracowywanie i realizacja miesięcznych celów sprzedażowych
- Odwiedzanie lokalizacji klientów w razie potrzeby i dołączanie do przedstawicieli sprzedaży terenowej podczas wspólnych wizyt
Wymagania
- Wykształcenie średnie lub równoważne
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży, obsłudze klienta lub zarządzaniu kontami
- Znajomość pakietu Microsoft Office, w tym programów Word, PowerPoint i Excel
- Umiejętność ścisłej współpracy z zespołami sprzedaży i operacyjnym w celu rozwijania działalności
- Silne umiejętności sprzedaży doradczej i finalizowania transakcji
- Umiejętność interpretowania literatury naukowej i stosowania danych klinicznych w rozmowach sprzedażowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem
- Preferowane miejsce zamieszkania w Oregonie lub północnej Kalifornii
Benefity
- Wynagrodzenie prowizyjne
- Możliwość otrzymywania premii i/lub prowizji w ramach odpowiedniego planu wynagrodzenia zmiennego
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie na wypadek krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na wypadek długoterminowej niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- Płatny czas wolny lub elastyczny czas wolny
- Dofinansowanie czesnego
- Plan zakupu akcji pracowniczych