UVeye разрабатывает автоматизированные системы проверки автомобилей для автомобильной отрасли. Технология компании помогает дилерским центрам, автомобильным аукционам, автопаркам и сборочным линиям проводить проверки быстрее, стабильнее и точнее, одновременно повышая уровень безопасности и операционную эффективность. Основанная в 2016 году компания работает на международном уровне, располагая офисами в США и Израиле, и сотрудничает с ведущими автопроизводителями и другими партнёрами отрасли.
Специалист по развитию продаж в UVeye — удалённая работа в Неваде
Формируйте квалифицированные лиды для команды автомобильных инспекций UVeye на Западном побережье с помощью исходящего поиска клиентов, назначения встреч и работы в Salesforce.
Описание
- Выстраивать и развивать отношения с потенциальными клиентами посредством регулярных исходящих контактов
- Изучать целевые компании и связываться с соответствующими лицами, принимающими решения
- Назначать 4–6 квалифицированных встреч в неделю и выполнять установленные показатели активности
- Использовать эффективные вопросы, активное слушание и чёткую коммуникацию ценности в разговорах с потенциальными клиентами
- Работать с возражениями и направлять обсуждения к подходящим дальнейшим шагам
- Повторно связываться с потенциальными клиентами после пропущенных или отменённых встреч и назначать новые встречи
- Поддерживать точность записей о разговорах, контактных данных и дальнейших действиях в Salesforce
- Применять установленные процессы продаж и эффективно использовать командные инструменты
- Сотрудничать с отделами продаж и маркетинга для совершенствования сообщений, обмена информацией о потенциальных клиентах и повышения эффективности привлечения
- Обращаться с информацией о клиентах и компании конфиденциально и профессионально
- Вносить вклад в работу команды продаж Западного побережья в рамках функции генерации спроса
Требования
- Предпочтителен предыдущий опыт в развитии продаж, развитии бизнеса, исходящем поиске клиентов, назначении встреч или сопоставимой работе с клиентами
- Преимуществом будет подтверждённый опыт выполнения показателей активности или назначения встреч
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации, включая профессиональное общение по телефону
- Доброжелательный, уверенный и ориентированный на клиента стиль общения, адаптируемый к разным людям и личностям
- Отличные навыки слушания и постановки вопросов, а также умение понимать потребности потенциальных клиентов и вдумчиво работать с возражениями
- Настойчивость и устойчивость при обработке обращений без ответа, возражений и меняющихся приоритетов
- Сильные организационные навыки и внимание к деталям для точного ведения документации и надёжного последующего взаимодействия
- Конструктивный и командный подход к работе с отделами продаж и маркетинга
- Готовность получать наставления, применять обратную связь и постоянно совершенствоваться
- Умение сохранять спокойствие, профессионализм и продуктивность в быстро меняющейся среде
- Способность самостоятельно работать и эффективно управлять временем в удалённом формате
- Обязателен предыдущий опыт продаж автомобильным дилерским центрам
- Предпочтителен опыт работы с Salesforce или сопоставимой CRM-системой
- Готовность работать преимущественно в рабочие часы по тихоокеанскому времени
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Корпоративное софинансирование взносов в план 401(k)
- 20 оплачиваемых дней отпуска
- Праздничные дни за счёт компании
- Возможности карьерного развития по мере расширения компании в США
- Возможность получать бонусы