UVeye desarrolla sistemas automatizados de inspección de vehículos para la industria automotriz. Su tecnología ayuda a concesionarios, subastas de vehículos, flotas y líneas de montaje a realizar inspecciones más rápidas, uniformes y precisas, al tiempo que contribuye a mejorar la seguridad y la eficiencia operativa. Fundada en 2016, la empresa opera internacionalmente desde oficinas en Estados Unidos e Israel y colabora con importantes fabricantes de automóviles y otros socios del sector.
Representante de Desarrollo de Ventas en UVeye — Trabajo remoto en Nevada
Genera clientes potenciales cualificados para inspecciones automotrices para el equipo de ventas de UVeye en la Costa Oeste mediante prospección outbound, programación de reuniones y gestión de Salesforce.
Descripción
- Construir y fomentar relaciones con clientes potenciales mediante un contacto outbound constante
- Investigar cuentas objetivo y contactar con las personas responsables de la toma de decisiones
- Programar 4–6 reuniones cualificadas por semana cumpliendo los objetivos de actividad establecidos
- Utilizar preguntas eficaces, escucha activa y una comunicación clara del valor en las conversaciones con clientes potenciales
- Abordar objeciones y orientar las conversaciones hacia los siguientes pasos adecuados
- Volver a contactar con clientes potenciales después de reuniones perdidas o canceladas y concertar nuevas citas
- Mantener precisos en Salesforce los registros de conversaciones, los datos de contacto y las acciones de seguimiento
- Aplicar los procesos de ventas establecidos y utilizar eficazmente las herramientas del equipo
- Colaborar con Ventas y Marketing para perfeccionar los mensajes, compartir información sobre clientes potenciales y mejorar el contacto
- Tratar la información de clientes y de la empresa con discreción y profesionalidad
- Contribuir al equipo de Ventas de la Costa Oeste dentro de la función de Generación de Demanda
Requisitos
- Se prefiere experiencia previa en desarrollo de ventas, desarrollo de negocio, prospección outbound, concertación de citas o un puesto comparable de atención al cliente
- Es ventajoso haber demostrado éxito en el cumplimiento de objetivos de actividad o de concertación de citas
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida la comunicación telefónica profesional
- Estilo amable, seguro y orientado al cliente, adaptable a diferentes personas y personalidades
- Excelentes habilidades de escucha y formulación de preguntas, con criterio para comprender las necesidades de los clientes potenciales y abordar las objeciones con consideración
- Persistencia y resiliencia al gestionar contactos sin respuesta, objeciones y prioridades cambiantes
- Gran capacidad de organización y atención al detalle para documentar con precisión y realizar un seguimiento fiable
- Enfoque constructivo y colaborativo para trabajar con Ventas y Marketing
- Disposición para recibir formación, aplicar comentarios y buscar una mejora continua
- Capacidad para mantener la calma, la profesionalidad y la productividad en un entorno dinámico
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo eficazmente en un puesto remoto
- Se requiere experiencia previa en ventas a concesionarios de automóviles
- Se prefiere experiencia con Salesforce o un CRM comparable
- Disponibilidad para trabajar principalmente durante el horario laboral de la zona horaria del Pacífico
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Aportación de la empresa al plan 401(k)
- 20 días de vacaciones remuneradas
- Días festivos pagados por la empresa
- Oportunidades de desarrollo profesional a medida que la empresa se expande por Estados Unidos
- Elegibilidad para bonificaciones