UVeye セールス開発担当——ネバダ州リモート
アウトバウンド開拓、商談設定、Salesforce 管理を通じて、UVeye の西海岸営業チーム向けに自動車検査分野の有望な見込み客を創出します。
仕事内容
- 継続的なアウトバウンド活動を通じて見込み顧客との関係を構築し、エンゲージメントを高める
- ターゲットアカウントを調査し、適切な意思決定者にアプローチする
- 定められた活動目標を達成しながら、毎週 4～6 件の有望な商談を設定する
- 見込み顧客との会話で効果的な質問、積極的な傾聴、明確な価値提案を活用する
- 異議に対応し、適切な次のステップへ会話を導く
- 欠席またはキャンセルされた商談の見込み顧客に再度連絡し、新たなアポイントを設定する
- Salesforce 上の会話記録、連絡先情報、フォローアップ事項を正確に管理する
- 確立された営業プロセスを実践し、チームツールを効果的に活用する
- 営業およびマーケティングチームと連携し、メッセージを改善し、見込み顧客の知見を共有し、開拓活動を向上させる
- 顧客情報および会社情報を慎重かつプロフェッショナルに取り扱う
- デマンドジェネレーション部門の一員として西海岸営業チームに貢献する
応募要件
- セールス開発、事業開発、アウトバウンド開拓、アポイント設定、または同等の顧客対応職での経験があれば尚可
- 活動量またはアポイント設定の目標を達成した実績があれば尚可
- 専門的な電話対応を含む、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- さまざまな人や性格に合わせられる、親しみやすく自信のある顧客志向のスタイル
- 見込み顧客のニーズを理解し、異議に思慮深く対応するための優れた傾聴力と質問力
- 返答のないアプローチ、異議、変化する優先事項に対応する粘り強さとレジリエンス
- 正確な記録と確実なフォローアップを実行する優れた整理力と細部への注意力
- 営業およびマーケティングチームと建設的かつ協力的に働く姿勢
- コーチングを受け入れ、フィードバックを活用し、継続的な改善に取り組む意欲
- 変化の速い環境でも冷静さ、プロ意識、生産性を維持する能力
- リモート勤務で自律的に働き、時間を効果的に管理する能力
- 自動車ディーラーへの販売経験が必須
- Salesforce または同等の CRM の使用経験があれば尚可
- 主に太平洋時間帯の勤務時間に対応できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の補償
- 会社による 401(k) マッチング拠出
- 有給休暇 20 日
- 会社指定の有給休日
- 会社が米国全土へ拡大する中でのキャリア開発機会
- ボーナスの受給資格