UVeye développe des systèmes automatisés d’inspection des véhicules pour l’industrie automobile. Sa technologie aide les concessionnaires, les ventes aux enchères de véhicules, les flottes et les chaînes d’assemblage à effectuer des inspections plus rapides, plus cohérentes et plus précises, tout en contribuant à améliorer la sécurité et l’efficacité opérationnelle. Fondée en 2016, l’entreprise exerce ses activités à l’international depuis ses bureaux aux États-Unis et en Israël et collabore avec de grands constructeurs automobiles ainsi qu’avec d’autres partenaires du secteur.
Représentant du développement commercial chez UVeye — Télétravail au Nevada
Générez des prospects qualifiés pour les inspections automobiles destinés à l’équipe commerciale d’UVeye sur la côte Ouest grâce à la prospection sortante, à la prise de rendez-vous et à la gestion de Salesforce.
Description
- Développer et entretenir des relations avec des clients potentiels grâce à une prospection sortante régulière
- Rechercher les comptes cibles et contacter les décideurs concernés
- Planifier 4 à 6 rendez-vous qualifiés par semaine tout en respectant les objectifs d’activité définis
- Utiliser un questionnement efficace, une écoute active et une communication claire de la valeur lors des échanges avec les prospects
- Répondre aux objections et orienter les discussions vers les prochaines étapes appropriées
- Recontacter les prospects après des rendez-vous manqués ou annulés et organiser de nouveaux rendez-vous
- Tenir à jour avec précision dans Salesforce les comptes rendus d’échanges, les coordonnées et les actions de suivi
- Appliquer les processus commerciaux établis et utiliser efficacement les outils de l’équipe
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour affiner les messages, partager les informations sur les prospects et améliorer la prospection
- Gérer les informations relatives aux clients et à l’entreprise avec discrétion et professionnalisme
- Contribuer à l’équipe commerciale de la côte Ouest au sein de la fonction de génération de la demande
Exigences
- Une expérience préalable dans le développement commercial, le développement d’affaires, la prospection sortante, la prise de rendez-vous ou un poste comparable en contact avec la clientèle est souhaitée
- Une réussite démontrée dans l’atteinte d’objectifs d’activité ou de prise de rendez-vous constitue un avantage
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment au téléphone dans un cadre professionnel
- Style avenant, assuré et orienté client, adaptable à différents interlocuteurs et personnalités
- Excellentes capacités d’écoute et de questionnement, avec le discernement nécessaire pour comprendre les besoins des prospects et traiter les objections avec tact
- Persévérance et résilience face aux sollicitations sans réponse, aux objections et aux priorités changeantes
- Solides compétences organisationnelles et grande attention aux détails pour assurer une documentation précise et un suivi fiable
- Approche constructive et collaborative du travail avec les équipes commerciales et marketing
- Volonté de recevoir un accompagnement, de mettre en pratique les retours et de rechercher l’amélioration continue
- Capacité à rester calme, professionnel et productif dans un environnement dynamique
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps dans un poste à distance
- Une expérience préalable de la vente auprès de concessionnaires automobiles est requise
- Une expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable est souhaitée
- Disponibilité pour travailler principalement pendant les heures ouvrées du fuseau horaire du Pacifique
Avantages
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Abondement de l’entreprise au régime 401(k)
- 20 jours de congés payés
- Jours fériés pris en charge par l’entreprise
- Possibilités de développement professionnel à mesure que l’entreprise se développe aux États-Unis
- Éligibilité à des primes