RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
RR Donnelley — специалист по стратегическим продажам — Средний Запад, удалённо
Продвигайте маркетинговые, упаковочные, полиграфические решения и решения для цепочек поставок RR Donnelley на закреплённой территории. Формируйте воронку потенциальных клиентов, проводите презентации, готовьте предложения, управляйте прогнозами и разрабатывайте стратегии продаж на территории.
Описание
- Продвигать продукты и решения RRD среди клиентов на закреплённой территории по телефону и с помощью электронных средств связи
- Исследовать рынки и компании для выявления потенциальных клиентов и подходящих контактных лиц
- Проводить исходящие холодные звонки
- Организовывать и проводить вводные встречи по телефону или онлайн
- Разрабатывать подходы к презентации продуктов и решений потенциальным клиентам
- Проводить презентации для клиентов онлайн или на их территории
- Готовить ответы на предложения, тендеры и запросы информации
- Делиться знаниями о клиентах и аккаунтах с коллегами из отделов продаж и обслуживания клиентов
- Документировать каждое взаимодействие с клиентами в системе управления взаимоотношениями с клиентами
- Следить за предложениями RRD и актуальными тенденциями отрасли
- Оценивать и уточнять данные об аккаунтах и потенциальных клиентах для составления индивидуального прогноза и стратегии продаж
Требования
- Предпочтителен предыдущий опыт продаж упаковки, этикеток, включая этикетки с УФ-термопокрытием или RFID-этикетки, и решений для цепочек поставок
- Подтверждённые навыки письменной и устной коммуникации
- Средний уровень владения приложениями Google Workspace
- Предпочтителен опыт работы с Salesforce или сопоставимым программным обеспечением для управления взаимоотношениями с клиентами
- Способность творчески и аналитически решать проблемы
- Опыт эффективного сотрудничества между командами и отделами
- Высокий уровень организованности и способность соблюдать сроки, расставлять приоритеты и адаптироваться к потребностям бизнеса
- Предпочтителен опыт B2B-продаж
- Предпочтительны степень младшего специалиста и двухлетний опыт внутренних продаж или продаж корпоративных решений
- Успешное прохождение проверки биографических данных и тестирования на наркотики перед трудоустройством
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование на случай нетрудоспособности
- План 401(k) с взносами работодателя
- Страхование жизни
- Добровольные дополнительные варианты страхования
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Помощь в оплате обучения
- Скидки от работодателя и партнёров
- Право на участие в программе с окладом и стимулирующими выплатами