+twe — образовательная компания и компания социального воздействия, создающая универсальную социальную платформу для студентов. Платформа объединяет профориентацию, развитие навыков, наставничество, общение со сверстниками и создание контента, помогая молодым людям выбирать профессиональный путь и развиваться как личностно, так и профессионально. Компания помогает студентам находить подходящие ресурсы, общаться с другими и укреплять уверенность в себе и способности для достижения своих целей.
Региональный менеджер по продажам, Северная Калифорния
Руководство продажами в Северной Калифорнии, партнёрствами с дистрибьюторами и развитием полевой команды для роста портфеля премиальных вин Treasury Wine Estates.
Описание
- Руководить и развивать команду специалистов по продажам
- Достигать целевых показателей продаж, дистрибуции, выбытия продукции и доли рынка в Северной Калифорнии
- Выстраивать прочные отношения с руководителями дистрибьюторов, их командами продаж и ключевыми торговыми клиентами
- Создавать и реализовывать рыночные планы, сосредоточенные на наиболее перспективных возможностях
- Повышать эффективность дистрибьюторов в области дистрибуции, ценообразования, продвижения и соблюдения стандартов исполнения
- Планировать и проводить рыночные активации, винные ужины, обучающие сессии и мероприятия для клиентов
- Анализировать результаты продаж, рыночные тенденции и активность конкурентов
- Выявлять возможности для роста и предлагать целевые планы действий
- Координировать ключевые отношения с дистрибьюторами и клиентами
- Реализовывать стратегию продаж портфеля премиальных вин
Требования
- Не менее пяти лет опыта руководства продажами в винной индустрии, секторе алкогольных напитков или производстве потребительских товаров
- Опыт руководства, наставничества и мотивации полевой команды продаж
- Глубокое знание трёхуровневой системы продаж в США и управления дистрибьюторами
- Умение завоёвывать доверие и влиять на партнёров-дистрибьюторов, клиентов и межфункциональных коллег
- Умение применять данные и рыночные инсайты для выявления возможностей и развития бизнеса
- Сильное коммерческое мышление
- Уверенные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Готовность и способность регулярно путешествовать по Северной Калифорнии
Преимущества
- Конкурентоспособные условия ежегодного отпуска, больничных и 12 оплачиваемых праздничных дней
- День TWE4ME
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и членами семьи
- Два оплачиваемых дня в году для волонтёрской деятельности
- Гибкие форматы работы, включая гибридный режим и индивидуальные графики для подходящих должностей
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Бесплатная психологическая поддержка
- Отмеченная наградами программа заботы о здоровье
- План 401(k) с взносами компании, полностью закрепляемыми с первого дня
- Специальные цены на вино для сотрудников
- Щедрая квота на продукцию
- Программы признания заслуг и вознаграждения
- Международные карьерные возможности со структурированной поддержкой здоровья, благополучия и профессионального развития