PPG разрабатывает и поставляет краски, покрытия и специальные материалы для клиентов в автомобильной, логистической, пищевой и beverage-индустрии, строительстве, транспортной отрасли, промышленности и потребительском секторе. Основанная в 1883 году, компания работает на международном уровне и уделяет особое внимание инновациям, устойчивому развитию, защите и улучшению продукции, инфраструктуры и пространств, которыми люди пользуются каждый день. Глобальная команда PPG поддерживает широкий спектр направлений деятельности и карьерных возможностей в сфере материалов и покрытий.
Региональный менеджер по продажам, авторемонтные покрытия — удалённая работа в Калифорнии
Руководите продажами авторемонтных покрытий PPG на рынках Бейкерсфилда и Фресно в центральной Калифорнии. Управляйте дистрибьюторами, клиентами среди кузовных ремонтных центров, результатами территории и операционными улучшениями, ориентированными на клиентов.
Описание
- Развивайте территорию центральной Калифорнии, включая рынки Бейкерсфилда и Фресно.
- Предоставляйте рыночные данные и стратегические рекомендации, поддерживающие бизнес-цели.
- Взаимодействуйте с конечными пользователями и руководителями, чтобы обеспечивать долгосрочный рост и согласовывать приоритеты клиентов со стратегическими приоритетами PPG.
- Выполняйте региональные, зональные и национальные планы продаж и обслуживания.
- Развивайте отношения с ключевыми клиентами, включая дилерские центры, региональные MSO и независимые центры кузовного ремонта.
- Выполняйте годовые планы продаж, контролируя затраты, дебиторскую задолженность и расходы в рамках утверждённого плана.
- Оценивайте потребности клиентов, состояние регионального рынка и бизнес-стратегии PPG.
- Расширяйте продажи продукции PPG Refinish через дистрибьюторские каналы.
- Укрепляйте партнёрство с дистрибьюторами посредством управления продажами, обучения и поддержки клиентов.
- Применяйте опыт работы с кузовными ремонтными центрами и автопарками для повышения прибыльности, сокращения времени цикла и улучшения эффективности.
- Используйте данные и аналитику для принятия решений и улучшения результатов клиентов.
- Сотрудничайте с различными командами, чтобы выявлять рыночные возможности и обеспечивать высокий уровень клиентского опыта.
- Работайте как самостоятельный специалист в региональной команде продаж, подчиняясь старшему региональному менеджеру по продажам.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса или смежной сфере либо эквивалентный опыт.
- Не менее пяти лет успешного опыта в продажах, включая подтверждённые навыки консультативных продаж.
- Опыт работы в сфере авторемонтных покрытий или смежной отрасли.
- Готовность путешествовать по закреплённой территории, включая примерно 25% ночёвок вне дома.
- Умение эффективно доносить ценность продукта до каждого потенциального клиента.
- Уверенное владение Microsoft Office и CRM-системами.
Преимущества
- Квартальная программа премирования за продажи.
- Медицинское страхование.
- Стоматологическое страхование.
- Страхование зрения.
- Отпуск по семейным обстоятельствам.
- План 401(k).
- Возможности карьерного роста и профессионального развития.
- Постоянные возможности обучения.
- Адаптация рабочего места для людей с инвалидностью.