PPG développe et fournit des peintures, des revêtements et des matériaux de spécialité à des clients des secteurs de l’automobile, de la logistique, de l’alimentation et des boissons, de la construction, des transports, de l’industrie et de la consommation. Fondée en 1883, l’entreprise exerce ses activités à l’international et concentre ses efforts sur l’innovation, la durabilité ainsi que la protection et l’amélioration des produits, des infrastructures et des espaces utilisés au quotidien. Les équipes de PPG dans le monde entier soutiennent un large éventail d’activités et d’opportunités professionnelles dans ses métiers des matériaux et des revêtements.
Responsable commercial de secteur, peinture automobile – Télétravail en Californie
Pilotez les ventes de peinture automobile de PPG sur les marchés de Bakersfield et de Fresno, dans le centre de la Californie. Gérez les distributeurs, les comptes des ateliers de carrosserie, la performance du secteur et les améliorations opérationnelles axées sur le client.
Description
- Développer le secteur du centre de la Californie, notamment les marchés de Bakersfield et de Fresno.
- Fournir des informations sur le marché et une orientation stratégique qui soutiennent les objectifs commerciaux.
- Échanger avec les utilisateurs finaux et les cadres dirigeants afin de favoriser une croissance durable et d’aligner les clients sur les priorités stratégiques de PPG.
- Atteindre les objectifs régionaux, zonaux et nationaux en matière de ventes et de services.
- Développer des relations avec les comptes clés, notamment les concessionnaires, les MSO régionaux et les ateliers de carrosserie indépendants.
- Atteindre les objectifs de ventes annuels tout en maîtrisant les coûts, les créances et les dépenses conformément au plan.
- Évaluer les besoins des clients, les conditions du marché régional et les stratégies commerciales de PPG.
- Développer les ventes de produits de peinture automobile PPG par l’intermédiaire des canaux de distribution.
- Renforcer les partenariats avec les distributeurs grâce à la gestion des ventes, à la formation et au soutien des comptes.
- Mettre à profit son expertise des ateliers de carrosserie et des opérations de flotte pour améliorer la rentabilité, le temps de cycle et l’efficacité.
- S’appuyer sur les données et les analyses pour orienter les décisions et améliorer les résultats des clients.
- Collaborer avec les différentes équipes pour saisir les opportunités du marché et offrir une expérience client de qualité.
- Travailler en tant que contributeur individuel au sein d’une équipe commerciale régionale, sous la responsabilité du Responsable commercial régional senior.
Exigences
- Diplôme de licence en administration des affaires ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.
- Au moins cinq ans d’expérience commerciale réussie, avec notamment une expérience de la vente-conseil.
- Expérience dans la peinture automobile ou dans un secteur connexe.
- Disponibilité pour se déplacer dans l’ensemble du secteur attribué, avec environ 25 % de déplacements impliquant des nuitées.
- Capacité à communiquer efficacement la valeur du produit à chaque prospect.
- Maîtrise de Microsoft Office et des outils de CRM.
Avantages
- Plan trimestriel de primes incitatives sur les ventes.
- Couverture d’assurance médicale.
- Couverture d’assurance dentaire.
- Couverture d’assurance optique.
- Congé familial.
- Plan 401(k).
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
- Possibilités d’apprentissage continu.
- Aménagements du lieu de travail pour les personnes en situation de handicap.