PPG desarrolla y suministra pinturas, recubrimientos y materiales especiales para clientes de los sectores automovilístico, logístico, de alimentación y bebidas, construcción, transporte, industria y consumo. Fundada en 1883, la empresa opera a nivel internacional y centra su actividad en la innovación, la sostenibilidad y la protección y mejora de los productos, las infraestructuras y los espacios que las personas utilizan cada día. La plantilla global de PPG respalda una amplia variedad de operaciones y oportunidades profesionales en sus negocios de materiales y recubrimientos.
Gerente de Ventas Territoriales, Repintado Automotriz – Remoto en California
Lidera las ventas de repintado automotriz de PPG en los mercados de Bakersfield y Fresno, en el centro de California. Gestiona distribuidores, cuentas de centros de reparación de carrocerías, el rendimiento del territorio y mejoras operativas centradas en el cliente.
Descripción
- Desarrollar el territorio del centro de California, incluidos los mercados de Bakersfield y Fresno.
- Proporcionar información del mercado y orientación estratégica que respalden los objetivos comerciales.
- Colaborar con usuarios finales y ejecutivos para fomentar el crecimiento a largo plazo y alinear a los clientes con las prioridades estratégicas de PPG.
- Cumplir los objetivos regionales, zonales y nacionales de ventas y servicio.
- Desarrollar relaciones con cuentas clave, incluidos concesionarios, MSO regionales y centros de reparación de carrocerías independientes.
- Cumplir los objetivos anuales de ventas y, al mismo tiempo, controlar los costos, las cuentas por cobrar y los gastos conforme al plan.
- Evaluar las necesidades de los clientes, las condiciones del mercado regional y las estrategias comerciales de PPG.
- Ampliar las ventas de productos de Repintado PPG a través de los canales de distribución.
- Fortalecer las alianzas con distribuidores mediante la gestión de ventas, la capacitación y el apoyo a las cuentas.
- Aplicar conocimientos sobre centros de reparación de carrocerías y operaciones de flotas para mejorar la rentabilidad, el tiempo de ciclo y la eficiencia.
- Utilizar datos y análisis para fundamentar las decisiones y mejorar los resultados de los clientes.
- Colaborar con distintos equipos para aprovechar las oportunidades del mercado y ofrecer una sólida experiencia al cliente.
- Trabajar como colaborador individual en un equipo regional de ventas, reportando al Gerente Regional Sénior de Ventas.
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
- Al menos cinco años de experiencia comprobada en ventas, incluida experiencia en ventas consultivas.
- Experiencia en repintado automotriz o en una industria relacionada.
- Disponibilidad para viajar por todo el territorio asignado, incluidos aproximadamente un 25 % de viajes con pernocta.
- Capacidad para comunicar eficazmente el valor del producto a cada posible cliente.
- Dominio de Microsoft Office y de herramientas de CRM.
Beneficios
- Plan trimestral de bonificación por incentivos de ventas.
- Cobertura de seguro médico.
- Cobertura de seguro dental.
- Cobertura de seguro oftalmológico.
- Licencia familiar.
- Plan 401(k).
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Oportunidades de aprendizaje continuo.
- Adaptaciones laborales para personas con discapacidades.