Aexus помогает инновационным технологическим и программным компаниям выходить на международные рынки и развиваться на них в Европе, Северной и Южной Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе. Компания предоставляет услуги аутсорсинга продаж, развития бизнеса и входящего маркетинга, выступая локальным коммерческим партнёром, пока клиенты формируют собственное региональное присутствие. Команды Aexus объединяют знание рынков, налаженные связи и практический опыт продаж, помогая технологическим компаниям выходить на новые рынки, привлекать клиентов и развивать бизнес.
Младший специалист по развитию продаж — DACH (гибридный формат, Валенсия)
Помогайте SaaS-компаниям Aexus, находящимся на этапе масштабирования, выявлять и развивать стратегические возможности для бизнеса на рынке DACH. Ваша роль включает исследование, генерацию и квалификацию лидов, проведение презентаций и управление воронкой продаж.
Описание
- Сотрудничать с руководящими командами 3–4 быстрорастущих SaaS-компаний, находящихся на этапе масштабирования, в рамках инициатив по развитию бизнеса.
- Развивать стратегические возможности для бизнеса технологических партнёров, представленных Aexus.
- Исследовать рынки и отрасли в интернете для выявления релевантных возможностей.
- Создавать и расширять списки потенциальных клиентов.
- Изучать потенциальных клиентов и оценивать качество лидов.
- Создавать адаптированные презентации для потенциальных клиентов.
- Участвовать в планировании и реализации стратегии выхода на рынок.
- Проводить стратегические холодные и тёплые контакты по телефону.
- Вести воронки продаж и поддерживать отношения с партнёрами.
- Укреплять и расширять профессиональную сеть.
Требования
- Степень бакалавра, предпочтительно по профильной специальности, и/или 1–2 года соответствующего опыта.
- Интерес к технологическому сектору DACH или знакомство с ним.
- Почти родное владение немецким и английским языками в устной и письменной речи.
- Аналитичный, находчивый и настойчивый стиль работы.
- Базовое понимание инновационных технологий или сильный интерес к ним.
- Способность работать в условиях давления и одновременно выполнять несколько задач.
- Творческий и проактивный подход к поиску новых возможностей для продаж.
Преимущества
- Поддерживающая и увлекательная рабочая среда, ориентированная на развитие профессиональных навыков в продажах.
- Самостоятельная роль в открытой рабочей культуре.
- Обучение продажам в Aexus с возможностью пройти обучение и получить сертификацию.
- Прямые каналы коммуникации в рамках плоской организационной структуры.
- Высокий потенциал карьерного роста в быстро развивающейся компании.
- Знакомство с новейшими инновационными технологиями и программными решениями.
- Команда коллег, ориентированная на сотрудничество.
- Конкурентоспособная базовая зарплата.
- Ежеквартальные соревнования по продажам.
- Бонусная схема без верхнего ограничения.