Aexus pomaga innowacyjnym firmom technologicznym i programistycznym wchodzić na rynki międzynarodowe oraz rozwijać na nich działalność w Europie, obu Amerykach i regionie Azji i Pacyfiku. Firma świadczy usługi outsourcingu sprzedaży, rozwoju biznesu i marketingu przychodzącego, działając jako lokalny partner handlowy, podczas gdy klienci budują własną obecność w regionie. Zespoły Aexus łączą znajomość rynków, rozbudowane sieci kontaktów i praktyczne doświadczenie sprzedażowe, wspierając firmy technologiczne w wejściu na rynek, pozyskiwaniu klientów i rozwoju biznesu.
Młodszy specjalista ds. rozwoju sprzedaży — DACH (praca hybrydowa, Walencja)
Wspieraj klientów Aexus z sektora SaaS w fazie skalowania, identyfikując i rozwijając strategiczne możliwości biznesowe na rynku DACH. Rola obejmuje badanie rynku, pozyskiwanie i kwalifikowanie leadów, prezentacje sprzedażowe oraz zarządzanie lejkiem sprzedażowym.
Opis
- Współpracować z zespołami zarządzającymi 3–4 szybko rozwijających się firm SaaS w fazie skalowania przy inicjatywach związanych z rozwojem biznesu.
- Rozwijać strategiczne możliwości biznesowe dla innowacyjnych partnerów technologicznych reprezentowanych przez Aexus.
- Badać rynki i branże online w celu identyfikowania odpowiednich możliwości.
- Tworzyć i rozwijać listy potencjalnych klientów.
- Analizować potencjalnych klientów i oceniać jakość leadów.
- Tworzyć dopasowane prezentacje sprzedażowe dla potencjalnych klientów.
- Wspierać planowanie i realizację strategii wejścia na rynek.
- Prowadzić strategiczny cold i warm outreach telefoniczny.
- Zarządzać lejkami sprzedażowymi i relacjami z partnerami.
- Wzmacniać i rozwijać sieć kontaktów zawodowych.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim, najlepiej na kierunku związanym ze stanowiskiem, i/lub 1–2 lata odpowiedniego doświadczenia.
- Zainteresowanie sektorem technologicznym DACH lub znajomość tego sektora.
- Biegła, niemal rodzima znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Analityczny, zaradny i wytrwały styl pracy.
- Podstawowa znajomość innowacyjnych technologii lub silne zainteresowanie nimi.
- Umiejętność pracy pod presją przy jednoczesnej realizacji wielu zadań.
- Kreatywne i proaktywne podejście do wyszukiwania nowych możliwości sprzedażowych.
Benefity
- Wspierające i angażujące środowisko pracy skoncentrowane na rozwijaniu profesjonalnych umiejętności sprzedażowych.
- Samodzielne stanowisko w otwartej kulturze pracy.
- Szkolenia sprzedażowe Aexus obejmujące szkolenie i certyfikację.
- Bezpośrednie kanały komunikacji w płaskiej strukturze organizacyjnej.
- Duży potencjał rozwoju kariery w szybko rozwijającej się firmie.
- Kontakt z najnowszymi innowacyjnymi technologiami i rozwiązaniami programistycznymi.
- Współpracujący zespół.
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe.
- Kwartalne konkursy sprzedażowe.
- System premiowy bez górnego limitu.