Sanofi — глобальная медицинская и фармацевтическая компания, разрабатывающая лекарственные препараты, вакцины и товары для здоровья. Её исследования охватывают иммунологию, неврологию, онкологию, редкие заболевания и другие области, в которых научные достижения могут помочь решить значимые медицинские задачи. Компания также работает над средствами от аллергии, кашля, простуды и гриппа, а также над продуктами для поддержания физического и психического здоровья, применяя искусственный интеллект в отдельных направлениях исследований и разработок. Sanofi объединяет научную, производственную и медицинскую экспертизу для развития методов лечения и поддержки сотрудничества, направленного на улучшение доступа к медицинской помощи и результатов лечения для уязвимых сообществ по всему миру.
Менеджер по стратегическим клиентам, вакцины — Висконсин
Развивайте стратегические отношения с клиентами в сфере вакцин и увеличивайте выручку в медицинских системах Висконсина. Выстраивайте партнерства с клиентами и координируйте работу команд и ресурсов Sanofi в сложных медицинских организациях.
Описание
- Руководите закрепленными стратегическими клиентами и направляйте работу внутренних и внешних межфункциональных команд.
- Работайте со стратегическими клиентами как с бизнес-партнерами от имени Sanofi.
- Разрабатывайте стратегические планы по закрепленным клиентам.
- Координируйте ресурсы Sanofi, чтобы создавать ценность для клиентов и достигать целевых показателей выручки.
- Выстраивайте и укрепляйте доверительные отношения с внешними заинтересованными сторонами.
- Изучайте бизнес клиентов, их приоритеты, давление, проблемы и возможности.
- Следите за бизнес-моделями и стратегическими целями клиентов, ситуацией в здравоохранении, конкурентами и финансовыми факторами.
- Выявляйте и оценивайте перспективные возможности.
- Разрабатывайте стратегии роста, согласовывайте работу команд и выстраивайте отношения с руководителями высшего звена.
- Консультируйте команды по работе с клиентами по вопросам деловой практики и стратегии.
- Помогайте создавать ценность для клиентов, обеспечивать внутреннюю согласованность и развивать клиентские отношения.
- Координируйте планирование работы с клиентами, стратегию, взаимодействие, распределение ресурсов и работу с клиентами.
Требования
- Степень бакалавра.
- Не менее пяти лет опыта в полевых продажах или управлении клиентами.
- Широкое понимание работы систем здравоохранения, процессов принятия решений и рыночных тенденций.
- Подтвержденный опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения, от руководителей высшего звена до директоров.
- Умение применять знания о рынке систем здравоохранения и разрабатывать стратегические планы вместе с внутренними заинтересованными сторонами.
- Умение реализовывать тактические инициативы, регулярно предоставлять обратную связь и расставлять приоритеты при ведении нескольких проектов.
- Обширный опыт полевых продаж, включая работу с комитетами P&T больниц и систем здравоохранения, лицами, принимающими решения, влиятельными участниками, интегрированными сетями здравоохранения и другими крупными организациями.
- Развитое деловое суждение и стратегическое мышление.
- Самостоятельность, организованность, навыки планирования и реализации.
- Умение адаптироваться к меняющимся условиям.
- Отличные навыки письменного и устного общения.
- Действующие водительские права, возможность получить страховое покрытие и умение безопасно управлять автомобилем.
- Степень MBA или другая ученая степень будет преимуществом.
- Навыки аналитики данных будут преимуществом.
- Опыт в доступе на рынок, ценообразовании, заключении контрактов или финансах будет преимуществом.
- Владение Microsoft Office и базами данных для управления клиентами будет преимуществом.
- Опыт руководства командами и влияния на ключевых внутренних заинтересованных лиц будет преимуществом.
- Готовность к командировкам до 75% рабочего времени.
- Преимущества? На самом деле это требование о командировках.
- Возможна проблема форматирования.
Преимущества
- Войдите в сплоченную команду, ориентированную на будущее.
- Получайте возможности для продвижения и горизонтального развития.
- Пользуйтесь комплексным пакетом вознаграждений.
- Получайте льготы для здоровья и благополучия.
- Пользуйтесь качественным медицинским обслуживанием.
- Участвуйте в программах профилактики и оздоровления.
- Получайте не менее 14 недель гендерно-нейтрального отпуска по уходу за ребенком.
- Пользуйтесь наставничеством.
- Участвуйте в программах международной мобильности.
- Изучайте карьерные возможности на четырех континентах.
- Пользуйтесь программами льгот для сотрудников.