Sanofi est une entreprise mondiale de santé et pharmaceutique qui développe des médicaments, des vaccins et des produits de santé grand public. Ses recherches couvrent l’immunologie, la neurologie, l’oncologie, les maladies rares et d’autres domaines où les avancées scientifiques peuvent répondre à d’importants besoins de santé. L’entreprise travaille également sur des produits contre les allergies, la toux, le rhume, la grippe ainsi que sur le bien-être physique et mental au sens large, tout en appliquant l’intelligence artificielle à une partie de ses activités de recherche et développement. Sanofi réunit des expertises scientifiques, industrielles et médicales pour faire progresser les traitements et soutenir des collaborations visant à améliorer l’accès aux soins et les résultats pour les communautés vulnérables dans le monde entier.
Responsable des comptes stratégiques, Vaccins — Wisconsin
Pilotez les comptes stratégiques liés aux vaccins et la croissance du chiffre d’affaires auprès des systèmes de santé du Wisconsin. Développez des partenariats clients et coordonnez les équipes et les ressources de Sanofi dans des organisations de santé complexes.
Description
- Pilotez les comptes stratégiques qui vous sont confiés et guidez des équipes internes et externes pluridisciplinaires.
- Gérez les clients stratégiques en tant que partenaires commerciaux pour le compte de Sanofi.
- Élaborez des plans de comptes stratégiques pour les clients concernés.
- Coordonnez les ressources de Sanofi afin de créer de la valeur pour les clients et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Établissez et renforcez des relations de confiance avec les parties prenantes externes.
- Comprenez les activités, les priorités, les contraintes, les défis et les possibilités des clients.
- Tenez-vous au courant des modèles économiques et des objectifs stratégiques des clients, de l’environnement de santé, des concurrents et des facteurs financiers.
- Repérez et évaluez les occasions à forte valeur ajoutée.
- Élaborez des stratégies de croissance, alignez les équipes et nouez des relations avec les dirigeants.
- Accompagnez les équipes de comptes sur les pratiques commerciales et la stratégie.
- Contribuez à la création de valeur pour les clients, à l’alignement interne et à la croissance des comptes.
- Coordonnez la planification et la stratégie des comptes, la collaboration, l’affectation des ressources et les échanges avec les clients.
Exigences
- Diplôme de premier cycle universitaire.
- Au moins cinq ans d’expérience en vente sur le terrain ou en gestion de comptes.
- Bonne compréhension des opérations des systèmes de santé, des processus décisionnels et des tendances du marché.
- Expérience avérée des échanges avec des décideurs de la direction générale jusqu’au niveau directeur.
- Capacité à mobiliser sa connaissance du marché des systèmes de santé et à élaborer des plans stratégiques avec les parties prenantes internes.
- Capacité à mettre en œuvre des initiatives tactiques, à fournir des retours réguliers et à hiérarchiser plusieurs projets.
- Solide expérience de la vente sur le terrain, notamment auprès des comités de pharmacie et de thérapeutique (P&T) des hôpitaux et des systèmes de santé, des décideurs, des personnes influentes, des réseaux de santé intégrés et d’autres grandes organisations.
- Bon jugement commercial et réflexion stratégique.
- Autonomie, sens de l’organisation et maîtrise de la planification et de l’exécution.
- Capacité à s’adapter à l’évolution des conditions.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Permis de conduire valide, admissibilité à une couverture d’assurance et capacité à conduire un véhicule en toute sécurité.
- Un MBA ou un autre diplôme de niveau supérieur est souhaité.
- Des compétences en analyse de données sont souhaitées.
- Une expérience en accès au marché, tarification, contractualisation ou finance est souhaitée.
- La maîtrise de Microsoft Office et des bases de données de gestion de la relation client est souhaitée.
- Une expérience de direction d’équipes et d’influence auprès des principales parties prenantes internes est souhaitée.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 % du temps.
- Problème de mise en forme possible.
- Avantages ? En réalité, exigence de déplacement.
Avantages
- Intégrez une équipe solidaire tournée vers l’avenir.
- Accédez à des possibilités de promotion et de mobilité latérale.
- Bénéficiez d’un ensemble complet de récompenses.
- Accédez à des avantages liés à la santé et au bien-être.
- Bénéficiez de soins de santé de qualité.
- Profitez de programmes de prévention et de bien-être.
- Bénéficiez d’au moins 14 semaines de congé parental neutre en matière de genre.
- Accédez à du mentorat.
- Participez à des programmes de mobilité internationale.
- Découvrez des possibilités de carrière sur quatre continents.
- Accédez aux programmes d’avantages sociaux pour le personnel.